Сколько стоят ваши услуги: Сколько стоят ваши услуги? 5 советов по ценообразованию

Содержание

Сколько стоит поставить брекеты в Краснодаре в ЮМР, цена

Неровный зубной ряд — часто встречающаяся проблема. Причин для таких нарушений может быть множество, сыграть роль может даже наследственность. Лечение зубов брекетами в стоматологии «Астра-Дент» в Краснодаре-отличное решение для исправления подобных проблем.

Брекет-системы представляют собой несъемные ортодонтические конструкции. Фиксироваться они могут как на наружной поверхности зубов, так и на внутренней. После того, как брекеты установлены, начинается постепенный процесс перемещения неправильно выросших зубов, происходит это под воздействием нагрузки от ортодонтической дуги. Можно поставить зубные брекеты на одну челюсть – верхнюю или нижнюю.

Выравнивание происходит под непрерывным контролем врача и может длиться от полугода до 3 лет.

Нельзя сказать, какие зубные брекеты являются лучшими, ведь только исходя из ваших индивидуальных особенностей и пожеланий, врач сможет подобрать для вас лучшие брекеты. В нашей клинике представлены ортодонтические системы таких известных марок, как: 3М UNITEK, Foresta Dent, Incognito, Damon Clear, Damon Q, ORMCO.

Подведем итоги.

Современные брекеты на зубы:

  • высокоэффективны;
  • можно ставить в любом возрасте;
  • выпускаются в большом разнообразии видов, среди которых вы обязательно подберете оптимальный вариант.

Исправление прикуса брекетами в «Астра-Дент»

Выравнивание зубов брекетами будет оптимальным вариантом у взрослых, так как на сегодняшний день такая система является единственным выходом для решения подобных проблем. Существует и ряд других способов, которые визуально помогают решить проблему «кривых зубов» у взрослых, но только лишь исправление прикуса брекетами сохранит ваши зубы при этом здоровыми.

За красоту улыбки при ношении брекет-систем вы теперь можете не волноваться, ведь помимо того, что большинство систем на зубах выглядят очень эстетично, можно выбрать и совсем невидимую для окружающих. Что может быть приятнее, чем исправить прикус + использовать при этом незаметные брекеты?

Выпрямление зубов брекетами позволяет скорректировать зубной ряд пациента в любом возрасте, самое важное – это ваше желание.

Сколько стоят брекеты?

На сегодняшний день существует множество видов брекетов, выбор их происходит с учетом клинической ситуации, а так же ваших собственных пожеланий. Именно поэтому на вопросы, сколько стоит поставить брекеты подростку, можно ли только на верхнюю челюсть и т.д., можно ответить только после изучения вашего случая специалистом.

Записавшись к нам на консультацию, вы сможете узнать всю интересующую вас информацию, а также самостоятельно убедиться в профессионализме наших специалистов.

Welcome to the Official Website Spain Visa Application Centre in Moscow

Важная информация

Важная информация

С 28 июня 2021 г. обратиться с заявлением могут владельцы виз сроком не менее одного года (код ESM).

Заявители должны записываться на подачу документов только через Веб-сайт. Контакт-центр не будет записывать на подачу документов и будет предоставлять только информационные услуги. Если у вас уже есть запись на подачу документов, и вы хотите записаться на новую дату, пожалуйста, отмените существующую через наш веб-сайт, а затем перейдите к оформлению новой записи.

Подача документов в Испанском визовом центре возможна только лично, либо за членов семьи, с подтверждением родства. Остерегайтесь мошенников, предлагающих услуги подачи документов без личного присутствия в Испанском визовом центре BLS.

BLS International является эксклюзивным поставщиком внешних услуг для консульств Испании в России. Мы информируем всех заявителей, чтобы они были осторожны с другими неавторизованными веб-сайтами (например, www.blsspain-visa.ru), работающими под тем же названием и стилем, что и BLS или Визовый центр Испании, а также с другими агентствами и офисами, которые предлагают услуги по оформлению визы в Испанию с недостоверной документацией. Настоящим мы информируем всех заявителей, что заявки, поступающие от таких агентств или посредников, не будут приниматься ни в одном из Испанских визовых центров BLS.

Условия и правила подачи документов на Шенгенскую визу в пандемийный период.

Возобновление деятельности в региональных офисах.
Начиная с 03 июня 2021 г. заявления на Шенгенскую визу согласованных категорий можно подать в следующих региональных офисах:
  1. Екатеринбург - Ул. Карла Либкнехта, д. 22, оф. 305 – с 03 июня 2021
  2. Казань - Ул. Галактионова, 6 – с 03 июня 2021 г.
  3. Самара - Ул. Партизанская, 86 - с 03 июня 2021 г.
  4. Ростов-На-Дону - Ул. Текучева, 125/200 - с 24 июня 2021 г.
  5. Нижний Новгород - Ул. Максима Горького, 260 - с 24 июня 2021 г.
  6. Новосибирск - Ул. Державина, 28 - с 08 июля 2021 г
Подача заявлений в указанных визовых центрах возможна исключительно по предварительной записи.

Меры по борьбе с COVID19 в Испанском визовом центре

Убедительно просим вас при нахождении в Визовом центре соблюдать требования Роспотребнадзора: на входе в Визовый центр вам нужно будет пройти контроль температуры тела с использованием бесконтактного оборудования, надеть соответствующую маску и перчатки. Вас бесконтактно проверит сотрудник Визового центра. Если у вас есть симптомы COVID-19, ОРВИ или Вы плохо себя чувствуете - НЕ посещайте Визовый центр. Заявителям без маски и перчаток, а также при наличии температуры выше 37 градусов вход в помещение будет воспрещен. Во избежание скопления людей в Визовом центре, вас могут попросить подождать за его пределами. Во время ожидания просим Вас соблюдать социальную дистанцию не менее 1,5 - 2 метров.

Внутри Визового центра может находиться определенное количество клиентов.

Пожалуйста имейте в виду, что ваша запись в визовый центр будет перенесена на более поздние даты, если у вас будут симптомы вируса. Мы надеемся, что вы подготовите все документы и заявление для сокращения ожидания в Визовом центре.
Защита здоровья заявителей и сотрудников визового центра в данный момент – наша основная задача. Мы следуем всем рекомендациям Роспотребнадзора и применяем их для минимизации риска заражения заявителей и сотрудников Визового центра. В этой связи, мы настоятельно рекомендуем не посещать дважды визовый центр; ваш паспорт может быть доставлен курьером по минимальной цене.

Важное оповещение

“Визовый центр BLS не несет никакой ответственности за визовые заявления, которые были переданы какому-либо туристическому агенту или стороннему поставщику услуг за пределами испанского визового центра».

Сотрудник BLS должен предоставить квитанцию обо всех услугах, которые были использованы и оплачены в Визовом центре BLS. В случае любого несоответствия вы можете написать нам: [email protected]

Медицинская страховка обязательна для поездки в Испанию. Нажмите здесь чтобы получить туристическую страховку Lexgarant

Недавно мы обновили наш веб-сайт. Если страницы сайта отображаются некорректно, пожалуйста, нажмите Ctrl+F5.

BLS Spain Visa Application Center не предоставляет никаких других услуг, кроме приема и обработки заявлений на получение визы в Испанию, как это разрешено Министерством иностранных дел Испании.

ООО БЛС Интернешнл Сервисес осуществляет свою деятельность по приему заявлений на визу ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на территории Визовых центров. Также на территории Визовых центров можно получить все необходимые дополнительные услуги.

Отель «Имеретинский» в Сочи (Адлере) | Цены, отзывы и бронирование номеров в отеле 4*

Сколько гостей может разместиться в той или иной категории?

В отеле 4✫: Стандартный номер – 2 гостя, Люкс – 3 гостя, Президентский Люкс – 3 гостя.
В апартаментах: апартаменты 28 кв.м – 2 гостя, студия от 40 кв.м – 3 гостя, апартаменты с 1 спальней – до 4х гостей, апартаменты с двумя спальнями – 5 гостей, апартаменты с тремя спальнями – 6 гостей.

В какое время осуществляется заезд и выезд гостей?

Стандартное время заезда 15:00, время выезда 12:00.

Возможно ли проживание с питомцем?

Проживание возможно с домашними животными весом до 6 кг. Подробнее о правилах проживания с животными Вы можете узнать здесь.

Все ли бассейны с подогревом?

Два подогреваемых бассейна в Прибрежном квартале, два подогреваемых бассейна в Морском квартале и один - в парковом квартале.

Есть у отеля бассейн и собственный пляж?

На территории каждого квартала гостиничного комплекса «Имеретинский» имеются бассейны. В непосредственной близости от Морского квартала, перед морским пляжем для наших гостей доступен Пляжный клуб – шезлонги и бассейны, полотенца и навесы от солнца, бар и фасфуд, детская площадка, волейбольная и футбольная площадки с белоснежным песком.

Имеется ли парковка для автомобилей гостей отеля?

Для гостей гостиничного комплекса доступны как платные парковки - в непосредственной близости от корпусов, так и бесплатные - в шаговой доступности.
Уточнить подробнее о стоимости вы можете - здесь.

Как добраться до отеля «Имеретинский» от аэропорта и ж/д вокзала Сочи?

Гостиничный комплекс предоставляет услуги трансфера, для заказа трансфера свяжитесь по бесплатной горячей линии 8 (800) 707 – 77 – 22

Как организовано питание в отеле «Имеретинский»?

На территории Прибрежного квартала в кафе «Капри» организовано питание по системе «шведский стол» – завтрак, обед и ужин. Приобрести питание возможно, как на этапе бронирования, так и непосредственно в кафе. Подробнее узнать об этом Вы можете здесь: https://im-hotel.ru/restaurants/

Какие услуги и развлечения доступны в отеле «Имеретинский»?

Профессиональная анимация, детские клубы и игровые комнаты, фитнес центр, СПА, парковка, экскурсии, транспортные услуги.
С подробной информацией можно ознакомиться, перейдя по ссылке https://im-hotel.ru/services/.

Какое наполнение кухонного модуля?

Кухонный модуль оснащен варочной плитой, микроволновой печью, набором посуды.

Сколько стоит проживание в отеле «Имеретинский»?

В отеле действует динамическое ценообразование, стоимость номера зависит от выбранных дат, категории номера и количества гостей. Уточнить актуальную стоимость на интересующие даты можно здесь: https://im-hotel.ru/reservation/

Чем отличается один квартал от другого?

Основное отличие — кварталов – это расположение и удаленность от моря. Прибрежный квартал – с наиболее развитой инфраструктурой, Парковый – самый озелененный, Заповедный – тихий, Морской – ближайший к пляжу.

Какие условия раннего заезда или позднего выезда?

Услуги раннего заезда и позднего выезда возможны только при наличии свободных номеров необходимой категории. Стоимость услуги с 00:00 даты заезда или до 18:00 даты выезда составит 50% от открытой стоимости суток проживания по тарифу на день предоставления услуги. Возможность предоставления услуги рассматривается непосредственно в день заезда или выезда на стойке приема и размещения. Если свободных номеров необходимой категории не будет в наличии, вы всегда можете бесплатно воспользоваться комнатой хранения багажа.

Есть ли трансфер на пляж?

Всем нашим гостям в летний сезон доступен бесплатный трансфер до Пляжного клуба "Имеретинский" и ближайших морских пляжей. Подробная информация о расписании движения на стойках приема и размещения.

Какие справки необходимы при заселении с 1 августа 2021 ?

Cеть салонов тайского массажа и спа «ТАЙРАЙ»

Мы специализируемся на традиционном тайском массаже и СПА-программах на натуральной косметике из Таиланда. Процедуры проводят дипломированные мастера, прошедшие обучение и отработавшие в отелях и престижных SPA-центрах Таиланда не менее 7 лет.

Но важен не только опыт и образование. Конкурсный отбор для практики в салоне массажа ТАЙРАЙ проходят только увлеченные своим делом люди. Ведь в тайской философии массаж не рассматривается как работа. Это скорее духовная практика, искусство, основанное на глубинном воздействии на мышечно-сухожильные узлы, восстановлении энергетической сущности тела и мануальной терапии с элементами пассивной йоги. Мышцы работают, сухожилия и суставы тянутся, слои подкожно-жировой клетчатки интенсивно прогреваются…

С массажного стола СПА ТАЙРАЙ наши гости встают совсем другими людьми!

В салоне ТАЙРАЙ разработаны программы, позволяющие восстанавливать внутреннее равновесие, здоровье и красоту, не выбиваясь из плотного графика большого города:

  • Короткие интенсивные сеансы традиционного тайского массажа в ТАЙРАЙ помогут поддержать силы и работоспособность в течение недели.
  • Многочасовые релакс-программы снимут накопившиеся усталость, стресс и негатив.
  • Терапевтические курсы антицеллюлитного, седативного, спортивного массажа скорректируют эстетические проблемы и снимут обострения заболеваний нервной системы, опорно-двигательного аппарата. 

Все программы с подробным описанием процедур, ценами и противопоказаниями вы найдете в соответствующем разделе сайта ТАЙРАЙ.

Тайские СПА-салоны нашей сети расположены рядом с метро и крупными транспортными локациями в основных районах города. Адреса и расписание работы размещены на нашем сайте. Более подробную информацию о программах, новых процедурах и записи в салоны тайского массажа ТАЙРАЙ вам представят консультанты нашего call-центра.

Мы дарим время каждому для себя. Честно. Профессионально. С любовью.

Стоимость услуг в digital-калькуляторе Workspace – сколько стоит услуга в диджитал-компаниях

Выберите специализацию

Сайт под ключ

Интернет-магазин Тут всё очевидно: каталог, акции, заказ или покупка, личный кабинет, информационные разделы. Лендинг пейдж Корпоративный сайт Обычно так называют сайт компании с описанием товаров и услуг, информацией о компании, новостями и статьями. Порталы и сервисы Сервисом обычно называют сайт, который позволяет пользователю что-то сделать. Например, подобрать и заказать жильё, сделать макет футболки с надписью, сдать отчётность в налоговую, вести клиентов (CRM). Промо-сайт Так называют сайт, представляющий один продукт, услугу или событие.

Поддержка и развитие сайта Проектирование сайта Дизайн сайта Программирование сайта HTML - верстка сайта Тестирование сайта

SEO под ключ SEO-аудит сайта SEO-проектирование Внутренняя оптимизация сайта SEO по трафику SEO по позициям Продвижение по лидам Вывод сайта из под фильтров Управление репутацией (SERM) Внешняя оптимизация сайта

Комплексный маркетинг Вирусный маркетинг Performance-маркетинг Позиционирование Контент-маркетинг Email-маркетинг

SMM под ключ Ведение страниц и групп в соцсетях Обеспечение публикаций в СМИ Разработка SMM-стратегии PR под ключ Разработка PR-стратегии Управление репутацией в интернете (ORM)

Фирменный стиль Иллюстрации 3D моделирование Брендинг Упаковка и этикетка Инфографика Разработка логотипа Промышленный дизайн

Копирайтинг Видеоконтент Фотоконтент Тексты на иностранных языках Редактура Размещение контента

Разработка игры под ключ Дизайн интерфейсов для игр Программирование игр 2d-графика для игр 3d-графика для игр Продвижение игр

Что такое CPL и как его рассчитать?

Метрика, которая поможет рассчитать стоимость привлечения одной заявки.

CPL: сколько стоят ваши заявки?

CPL («Cost per lead», цена за лид) — стоимость привлечения одного потенциального клиента с конкретного канала или источника трафика (рассказали, что такое источник трафика, в нашем блоге).

Лид — потенциальный клиент, который проявил интерес к товару или услуге: написал контакты для связи в форме на сайте, оставил заявку на расчет стоимости проекта, записался на бесплатный вебинар онлайн-школы. Менеджер компании может связаться с потенциальным покупателем и провести его по этапам воронки продаж.

Пример: пользователь увидел рекламу туров в Австралию, зашел на сайт турагентства и оставил свой номер в форме обратного звонка. Теперь менеджер может связаться с потенциальным клиентом и рассказать о вариантах перелета и проживания.

Не всегда пользователи, которые перешли по рекламе и оставили заявки на покупку товара, могут считаться потенциальными клиентами. Например, юридическая компания предоставляет свои услуги только сегменту HoReCa, но в рекламе это не указано. Поэтому еженедельно компания получает несколько нецелевых заявок. После первого звонка менеджеры закрывают такие обращения.

В блоге поделились кейсом нашего клиента, школы кибербезопасности: как перестать платить за нецелевые лиды.

Подключить систему сквозной аналитики

Как рассчитать CPL

Нужно полную сумму затрат на рекламу или другой канал трафика разделить на количество полученных лидов.

Пример: IT-компания купила рекламу своего продукта на Telegram-канале за 5 500 ₽. Рекламную запись посмотрели 6 670 раз, перешли на сайт 240 раз и оставили заявку 14 раз. Лидами будут считаться пользователи, которые оставили свои контакты компании, то есть 14 читателей Telegram-канала. Значит, CPL = 5 500 ₽ / 14 = 392,86 ₽.

Как понять, что стоимость заявки не слишком высокая? Показатель CPL должен быть, как минимум, ниже выручки, которую в среднем приносит одна заявка. Например, если привлечение одного потенциального клиента обходится в ~1 500 ₽, стоимость товара должна быть выше, чтобы превышать затраты на рекламу.

Подписывайтесь на наши обновления в Telegram-канале, чтобы не пропустить новые статьи.

Подписаться

Важно: заявки — это еще не продажи. Знать стоимость лида недостаточно для измерения эффективности маркетингового канала. CPL, CPC, ROI и другие метрики эффективности рекламы помогают на разных этапах воронки понять, есть ли в процессе продвижения и продаж проблемы или все идет хорошо. Рассказали про 9 метрик эффективности интернет-рекламы в блоге.

Модель оплаты

Второе значение CPL — модель партнерского маркетинга, когда рекламодатель платит за получение контакта потенциального клиента. Есть два вида CPL-модели: 

  • SOI («single opt-in»), когда пользователь совершает только одно действие, например, оставляет компании свой контакт;
  • DOI («double opt-in»), когда лидом считаются пользователи, которые не просто оставили заявку, но и подтвердили ее. Например, во время звонка менеджера.

Показатель CPL в Roistat

В Roistat лиды, обращения, потенциальные клиенты названы «заявки». В разделе «Аналитика» можно посмотреть количество заявок (лидов), которые бизнес получил с каждого маркетингового канала: с рекламы в Яндекс и Google, с email-рассылок, с SEO-канала и с других. По каждому из каналов можно просмотреть количество визитов, заявок и продаж, конверсии в заявку и в продажу, метрики CPL, CPC, ROI и другие.

При необходимости другие показатели можно добавить, нажав на «+» рядом с самым правым столбцом в отчете.

Каналы и источники трафика можно отсортировать по CPL: от меньшего к большему и наоборот. Самое большое значение система подчеркивает зеленым цветом, самое маленькое — красным.

Как «поймать» больше потенциальных клиентов?

Как помочь стать лидами тем, кто еще сомневается насчет покупки? Эту задачу решает инструмент «Ловец лидов» — форма для сбора контактов посетителей сайта, которая открывается на странице через заданное время или при попытке пользователя покинуть сайт.

Подключить инструмент «Ловец лидов»

Посетитель может оставить свой номер телефона, чтобы заказать обратный звонок. Менеджер по продажам перезвонит потенциальному клиенту и ответит на вопросы о товарах и услугах.

Поделились кейсом в нашем блоге: как нашему клиенту, магазину снаряжения, Ловец лидов помог увеличить годовую прибыль на 1,2 млн ₽.

Калькулятор денег Twitter - Сколько стоят ваши твиты?

Опубликовано: 2021-02-20

Оценщик денег Twitter позволяет вам рассчитать ориентировочный доход от вашей учетной записи Twitter, если вы считаете, что являетесь влиятельным лицом, на основе вашего участия и количества подписчиков.

Среднестатистическому пользователю Twitter сложнее достичь статуса влиятельного лица, чем тем, кто пользуется более визуальными каналами социальных сетей, такими как Instagram и YouTube. Для влиятельных лиц, не являющихся знаменитостями, в Твиттере меньше рынка, чтобы сопоставить их с компаниями за пределами платформ. Одна из причин этого заключается в том, что у Twitter есть собственная рекламная программа Promoted Tweets, в которой рекламодатели могут просто платить за то, чтобы их собственные твиты доходили до более широкой аудитории, чем только подписчики их компании.

Тем не менее, есть еще некоторые возможности для спонсируемых твитов. Как и все формы социальных сетей, нет более целевой аудитории Twitter, чем подписчики влиятельного твитера, который соответствует вашей целевой нише. Существует даже веб-сайт под названием «Спонсируемые твиты», который помогает в этом процессе сопоставления (хотя, как обнаружила Пенни Хоардер, вы отказываетесь от многих своих прав, включая предоставление им прав на обновление вашего профиля и твит от вашего имени).

Другой вариант - специализированные маркетинговые платформы влиятельных лиц, такие как Hypr и Tapinfluence. Они предоставляют рынок, где, если вы соответствуете их «критериям влиятельного лица», они добавят вас в свои базы данных и станут видимыми для брендов, желающих размещать спонсируемые сообщения.

Как и в случае с другими социальными сетями, влиятельным лицам в Twitter платят больше, если у них высокий уровень вовлеченности и большое количество подписчиков. Бренды знают, как легко купить подписчиков в Твиттере, которые никогда не проявляют искреннего интереса к твитам аккаунта. Следовательно, их интересуют только те, у кого есть настоящие подписчики, которые каким-то образом участвуют в ваших твитах.

Уровень вовлеченности в Twitter на удивление низок. Средний твитер имеет коэффициент вовлеченности всего 0,5 - 1,0%. Вовлеченность в Twitter определяется как включая любые лайки, ретвиты, ответы, @ упоминания, подписки, клики по профилям, клики по постоянным ссылкам, клики по расширению твитов и клики по ссылкам. Однако следует помнить, что для многих твит эфемерен - он появляется на одну минуту, а вскоре после этого исчезает на странице твитов. Поэтому неудивительно, что большинство людей видят только небольшой процент твитов в своей ленте и не имеют возможности взаимодействовать с большинством из них.

Наш оценщик / калькулятор денег Twitter учитывает эти факторы. Если ваш уровень вовлеченности составляет менее 3%, вы можете рассчитывать на получение значительно меньшего платежа от брендов (если таковые имеются), чем если бы у вас был более высокий уровень вовлеченности, даже если у вас больше подписчиков.

Это также предполагает, что вы сравнительно «нормальный» микровинфлюенсер, который вовлечен, активен и уважаем в своей личной нише, представляющей интерес. Если вы Кэти Перри или Джастин Бибер, вы, конечно же, заработаете значительно больше, чем предсказывает наш калькулятор. Знаменитости всегда имеют дополнительный «вау-фактор» по сравнению с другими микро-влиятельными лицами, но для многих брендов остается спорным, повлияют ли эти знаменитости на большее количество людей, заставляющих их покупать продукты, чем мог бы влиять нацеленный на них микро-влиятельный человек.


Ваша учетная запись Twitter

Всего фаворитов

0

Всего ретвитов

0

* Вовлеченность рассчитывается по последним 20 твитам

Итак, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать деньги в Twitter?

Предположим, вы ввели статистику Твиттера в наш Оценщик / Калькулятор денег Твиттера и несколько разочарованы своими потенциальными доходами. Что вы можете сделать, чтобы улучшить свои показатели и стать влиятельным лицом в Твиттере?

1. Специализируйтесь в нише и доминируйте в ней

Возможно, вы захотите опубликовать в Твиттере изображения того, что вы ели на завтрак, или последних достижений своих детей, но вряд ли вы станете влиятельным лицом, сделав это. Влиятельные лица Twitter знают свою нишу, свою целевую аудиторию и знают типы твитов, которые приведут ее в восторг и заинтересуют.

Дональд Трамп в этом мастер. Его твиты говорят его сторонникам то, что они хотят знать, и в то же время приводят его противников в бешенство. Хотя из-за его роли президента люди все еще могут интересоваться тем, что он ест на завтрак, интерес к таким твитам в скором времени уменьшится, и его сторонники будут искать свои исправления в Twitter в других местах.

В этом смысле Twitter ничем не отличается от большинства других каналов социальных сетей. Бренды заинтересованы только в том, чтобы спонсировать твитеров, которые занимают доминирующее положение с определенной группой интересов, которая точно соответствует покупателям товаров или услуг бренда. Таким образом, они будут выбирать влиятельных лиц, которые лучше всего обслуживают этот целевой рынок.

Связанный контент:
  • Как использовать расширенный поиск Twitter, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов
  • Как найти лучшие хештеги Twitter

2. Создайте своих подписчиков ... Естественно

Хотя бренды заинтересованы только в привлеченных твитерах, они также вряд ли будут спонсировать людей, у которых мало внимания. Большое количество подписчиков также важно для успеха Twitter.

Однако ваши подписчики должны быть «правильными» последователями. Хотя не обязательно быть слишком разборчивым в том, кто решит следовать за вами, вам все же нужно избегать кардинального греха покупки подписчиков. Не обращайте внимания на приглашения, которые вы получаете со змеиным маслом, предлагающие продать вам подписчиков в Твиттере по выгодным ценам или даже по любым ценам. Все они бесполезны!

В идеале ваши подписчики захотят подписаться на вас, потому что они уже знают о вас и ценят сообщения, которые вы публикуете. Если это так, они, несомненно, будут вашей идеальной аудиторией, и если вы нацеливаетесь на свои твиты, избегая подхода разброса, у этих подписчиков должно быть достаточно схожих интересов, чтобы представлять ценность для бренда.

3. Обеспечьте ценность для вашей аудитории

У людей должна быть причина следовать за вами. Вы должны предоставить им увлекательный и интересный контент. Возможно, вы достаточно остроумны, чтобы просто твитнуть однострочники и привлечь свою аудиторию, но большинство твитеров делятся со своей аудиторией чем-то более содержательным: ссылками на сообщения в блогах, фотографиями, видео, цитатами или ссылками на что-то еще интересное в вашей нише.

Вполне возможно, что вы сможете добиться успеха в качестве куратора контента, собирая и распространяя ценный контент в своей нише со всего Интернета. Что бы вы ни делали, вы должны дать людям повод следовать за вами (помимо простой надежды, что вы последуете за ними в ответ).

Некоторые люди становятся влиятельными людьми из-за необычного контента, который они создают и которыми делятся. Крис Санчес увидел, как его популярность резко выросла, когда он начал делиться тем, что он называл UberFacts со своими подписчиками, до такой степени, что теперь он влиятельный человек, зарабатывающий 500000 долларов в год в Твиттере - все из-за банальной информации!

4. Общайтесь со своими подписчиками

Если вы не знаменитость, получившая известность в офлайне, вы не хотите, чтобы вас воспринимали исключительно как телеведущего. Вы должны активно взаимодействовать со своими подписчиками. Хотя существуют разные мнения относительно точного соотношения, которое вы должны использовать, эксперты считают, что вы должны делиться или ретвитить 2-4 твита на каждый твит, который продвигает ваш собственный материал (спонсируемые сообщения будут считаться вашими собственными для этого расчета).

Если кто-то отвечает на ваше сообщение, обязательно оставьте комментарий. Начни разговор. Как хорошие твиты других людей. @ упомяните любого из ваших твитеров, когда они поделились вашим материалом или сделали что-нибудь примечательное. Короче говоря, относитесь к своим подписчикам как к сообществу и действуйте так же, как в физическом сообществе друзей.

5. Если вы хотите зарабатывать деньги на бизнесе, думайте как о бизнесе

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным и дисциплинированным. Чтобы добиться успеха в качестве влиятельного лица в Твиттере, вам нужно быть таким же. К вам не будут относиться очень серьезно в Твиттере, если вы, например, сохраните аватарку Mr. Egghead. Вам нужна хорошо написанная биография в Твиттере, которая заинтригует людей.

Поскольку большинство людей просматривают относительно ограниченное количество твитов, поступающих в их почтовый ящик, вам необходимо определить точное время, когда ваша целевая аудитория находится в сети, проверяя их учетные записи Twitter. Планируйте свои твиты так, чтобы они приходили, когда большинство ваших подписчиков в сети. Один из способов сделать это - использовать такое приложение, как Hootsuite или Buffer, которое поможет вам планировать свои твиты. Эти приложения также являются полезным средством поиска качественных твитов других людей, которые стоит ретвитнуть и поделиться со своими подписчиками.

Вам нужно тщательно продумать, как вы строите свои твиты. Вам следует подумать о точной формулировке, которую вы используете, определить соответствующие хэштеги, которые помогут вам привлечь новых подписчиков, и найти лучшие изображения для использования (а статистика показывает, что вы должны включать изображение в свои твиты, где это возможно). Серьезные твитеры часто создают электронную таблицу с необходимой информацией, которую они могут использовать при написании твитов.

Когда вы в конечном итоге наберете обороты с большим количеством подписчиков и хорошей вовлеченностью, вы должны начать думать о том, что вы можете предложить брендам, которые могут захотеть спонсировать некоторые из ваших твитов. Если вы достигнете этой точки, вы будете на пути к успеху в твиттере и, надеюсь, в конечном итоге к соответствующему финансовому успеху.

Часто задаваемые вопросы

Сколько вы можете заработать на Twitter?

Как и большинство социальных платформ, влиятельные лица в Твиттере могут получать здоровый доход от своей социальной активности. Вы можете использовать наш калькулятор денег Twitter, чтобы оценить, сколько стоят ваши твиты, если вы считаете, что являетесь влиятельным лицом, на основе вашего участия и количества подписчиков. Хотя Барак Обама, владелец самого популярного аккаунта в Твиттере, вряд ли будет использовать свои твиты для заработка, наш калькулятор показывает, что он может заработать 933 239 долларов - 2 миллиона долларов за пост.

Как зарабатывать деньги в Твиттере?

Среднестатистическому пользователю Twitter сложнее достичь статуса влиятельного лица, чем пользователям более наглядных каналов социальных сетей, таких как Instagram и YouTube. Для влиятельных лиц Твиттера, не являющихся знаменитостями, меньше рынка, на котором они могли бы сравниться с компаниями. Тем не менее, возможности для спонсируемых твитов все еще существуют. Лидерам мнений в Twitter платят больше, если у них высокий уровень вовлеченности и значительное количество подписчиков. Если ваш уровень вовлеченности меньше 3%, ожидайте значительно меньших выплат.

Как Twitter зарабатывает деньги?

Большая часть денег Twitter поступает от рекламы на сайте. Действительно, на рекламу приходится около 85% его доходов. Однако, в отличие от YouTube, Twitter не делится доходами от рекламы со своими пользователями. Однако это не делает Twitter слишком прибыльным, конечно, по сравнению с его размером и популярностью. Во втором квартале 2020 года Twitter объявил о выручке в размере 686 миллионов долларов, что на 19% меньше показателя, объявленного годом ранее. Twitter сообщил об операционном убытке в размере 124 миллионов долларов по сравнению с убытком в 7 миллионов долларов в первом квартале 2020 года.

Платят ли знаменитостям за твиты?

Вся цель нашего денежного калькулятора Twitter - указать деньги, которые вы могли бы получить, если бы вы смогли достичь соглашения с брендом о создании спонсируемого твита, на основе вашего текущего числа подписчиков и уровня вовлеченности. Многие влиятельные лица - относительно обычные люди, которым удалось создать большое количество преданных подписчиков благодаря качеству их твитов в определенной нише. Знаменитостям еще проще зарабатывать деньги, потому что их аккаунты в Twitter очень популярны.

Твиттер платит вам за вирусные твиты?

Твиттер никому не платит за их твиты, независимо от того, насколько они успешны или популярны. В отличие от YouTube, Twitter не делится своими рекламными доходами со своими пользователями. Однако это не значит, что вы не можете зарабатывать деньги на Twitter. Это просто означает, что бренды должны найти успешных владельцев аккаунтов в Twitter и заключить с ними частные сделки, спонсируя будущие публикации. Итак, если чей-то твит станет вирусным, вполне вероятно, что бренд обратится к нему и предложит спонсируемую подписку на его будущие твиты.

Как сделать мои твиты вирусными?

Вам нужно много работать, если вы хотите, чтобы часть ваших твитов стала вирусной. Обычно вам нужно увеличивать свою вовлеченность в течение длительного периода. Чем больше людей первоначально увидят ваши твиты, тем выше шансы, что им понравится и они ретвитят ваш твит. Вот некоторые из факторов, которые помогут в этом:
Специализируйтесь в нише и доминируйте в ней
Создайте своих подписчиков ... естественно
Обеспечьте ценность для своей аудитории
Общайтесь со своими подписчиками

Как установить цену на бизнес-услуги

Причина, по которой вы занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли. Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием - или бизнесом, который, вероятно, потерпит неудачу. Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и так далее. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, - это то, как устанавливать цены на свои услуги.

Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям. Неправильно составив ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы резко увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

«Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», - говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий. «Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных структур ценообразования, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

Расценки на ваши услуги

Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Плохая новость заключается в том, что не существует надежного, основанного на формуле подхода, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость изготовления физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценность вашего времени.Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы определить свои затраты и операционные расходы, а также целевую прибыль при установлении цены на услуги.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем при ценообразовании на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», - говорит Тофтой. «Ценообразование - это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, вы должны учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

  • Цены с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе направлен на то, чтобы сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли. Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана.Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов. «Когда я заключаю сделку по продаже услуги, - говорит он, - я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
  • Ценообразование конкурентов. «Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке», - говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д.«Я не думаю, что для любого предпринимателя хорошая идея - конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас», - говорит Остерян. Если вам приходится конкурировать по цене, чтобы завоевать покупателя, вы можете спросить себя, будет ли этот покупатель лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу по более низкой цене. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам необходимо убедить покупателя в том, что вы придаете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», - говорит Остерён.«Вам просто нужно знать, сколько взимают конкуренты».
  • Воспринимаемая ценность для покупателя. Здесь возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое, как правило, берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену для взимания и учета вашей прибыли. С сервисом это не обязательно. По словам Остерёнга, для вашего клиента важным фактором в определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а в конечном итоге то, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

Расчет затрат
Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

  • Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
  • Стоимость рабочей силы. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло учета рабочего времени и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
  • Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

Определение справедливой прибыли
После того, как вы определили свои затраты, вам необходимо внести наценку на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для вашего бизнеса.Это тонкий баланс. Вы хотите быть уверены, что получаете желаемую прибыль, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Остерёнг предлагает вам поискать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», - говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

Различные модели ценообразования

Теперь, когда вы понимаете, во что обходится вам предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пора решить, взимать ли почасовую оплату. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть - на полпути, а оставшаяся треть - после завершения.

Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

  • Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на основе почасовой оплаты.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы оцениваете свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
  • Взимание фиксированной платы. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», - говорит Остерён. «Предприниматели хотят получить почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете захотеть увидеть если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
  • Цены варьируются. Помимо определения справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», - говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу по количеству. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет недовольство. Люди будут говорить о это, и они узнают ". Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, - это честность и уважение клиентов.

Мониторинг и изменение вашей цены

В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими расходами - заработной платой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что затраты на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы можете также пересмотреть свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить цену и увеличить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и посмотрите, где вы можете их сократить», - советует Тофтой.

Ежемесячный мониторинг прибыльности
Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если и есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на анализ своей финансовой отчетности», - говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый человек или каждый проект, который вы продаете, вносят свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по все более выгодной цене. Часто идеальный момент для этого - предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Поднимайте цены с умом
Это факт жизни, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но есть риски повышения цен, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

«Вы можете слишком завысить цену и продать себя», - говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

  • Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
  • Поднимите цены, если ваши клиенты говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», - говорит Остерян.
  • Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В условиях жесткой экономики резкий скачок цен может быть слишком сильным потрясением для ваших клиентов. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, - предлагает Остерёнг.
  • Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки - стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», - говорит он.

Итог: вы обязаны перед собой и перед своим бизнесом неустанно управлять своей ценовой стратегией.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех - или провал - вашего бизнеса.

Ссылки по теме
Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив возможность догадок при ценообразовании.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы
Neverrunoutofcash.com
На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и имеют аудиопрограммы на тему продажи с более высокой маржой.

Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для роста вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки 22» ценообразования, приняв мультиценовое мышление.

SurvivalWare
SurvivalWare - это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

Управление малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

Исследование годового отчета Ассоциации управления рисками
Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

Цены на услуги | Стратегии, формулы и не только

У вас есть бизнес в сфере услуг? Если да, то вы знаете, что выяснить, как установить цену на услуги, не всегда легко. Чтобы убедиться в прибыльности вашего малого бизнеса, попробуйте эти советы по ценообразованию на услуги.

Почему цены на услуги такие жесткие?

Многие компании, предоставляющие услуги, не могут найти справедливую и прибыльную стратегию ценообразования.В отличие от ценообразования на продукты, вы не можете точно подсчитать все затраты, связанные с предоставлением услуги.

Затраты на предоставление услуги более субъективны, чем затраты на создание продукта. Сумма, которую вы взимаете с клиентов, не всегда напрямую зависит от суммы, которую вы платите за оказание услуг.

Если у вас есть розничный магазин, вы покупаете товары по определенной цене. Чтобы получить прибыль, вам нужно продавать товары дороже, чем вы заплатили. Вы сами определяете, как оценивать продукт в соответствии с его стоимостью.

В сфере услуг найти целевую норму прибыли не так просто. У вас нет исходной цены для справки. Вместо этого ваша формула ценообразования на услуги должна учитывать нематериальные аспекты ведения вашего бизнеса, такие как время и стоимость.

Короче говоря, ценообразование - дело непростое. Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в MARION Marketing, говорит:

Как бизнесу, основанному на услугах, сложно устанавливать цены на услуги, потому что нам нужна масштабируемая, но достаточно гибкая модель, чтобы решать проблемы наших клиентов.Предложение масштабируемой, универсальной цены может отпугнуть потенциальных клиентов, потому что их потребности обычно не такие, как у ваших бесчисленных других клиентов. В то же время предложение 100% индивидуальных цен может ограничить рост из-за времени, необходимого для цитирования каждого аспекта ваших услуг ».

Итак, как вы можете заставить стратегическое ценообразование работать для вашего бизнеса в сфере услуг? Вам нужна правильная стратегия ценообразования на услуги.

Как установить цену на услуги: ваше руководство из 6 шагов

Поскольку не существует единого метода ценообразования на услуги, у вас есть некоторая гибкость.Используйте следующие шесть шагов, чтобы узнать, как установить цену на услугу:

  1. Рассчитайте ваши затраты
  2. Посмотрите на рынок
  3. Знай своих клиентов
  4. Учитывайте затраченное время
  5. Получите справедливую прибыль
  6. Почасовая оплата или тариф за проект

1. Рассчитайте свои затраты

Если вы хотите избежать обесценивания своего бизнеса, вам необходимо знать, сколько стоит предоставление ваших услуг. Для этого используйте ценообразование на основе затрат.

Ценообразование, основанное на затратах, - это когда предприятия складывают затраты, которые идут на создание продукта или предоставление услуги, и на основании этого повышают свои цены.

Для бизнеса, основанного на услугах, ваши затраты будут немного отличаться от затрат на бизнес, основанный на продуктах. Возможно, у вас нет запасов, но вы все равно тратите деньги на ведение бизнеса.

Понимание истинной стоимости предоставления ваших услуг играет большую роль в понимании того, как оценивать ваши услуги.

Вы можете разбить свои затраты на две категории: прямые затраты и косвенные затраты. Сложите свои прямые и косвенные затраты, чтобы определить общую сумму денег, которую вы должны покрыть в течение определенного периода времени.

Совет для профессионалов: Знание своих затрат - это лишь отправная точка для определения цены на услуги. Помните, что для достижения точки безубыточности вы должны покрыть как минимум свои затраты.

Прямые затраты

Ваши прямые затраты - это расходы, которые идут непосредственно на предоставление ваших услуг.Примеры прямых расходов:

  • Прямые материалы
  • Непосредственный труд
  • Производственные принадлежности
Косвенные затраты

Ваши косвенные расходы - это расходы, которые вам необходимы для ведения бизнеса, но их нельзя точно отнести к конкретному проекту.

Обратите особое внимание на накладные расходы, которые являются разновидностью косвенных затрат. Примеры накладных расходов:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Оборудование и обслуживание
  • Страхование
  • Косвенный труд (e.г., администратор)
  • Маркетинг и реклама

2. Посмотрите на рынок

Сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные услуги? Как себя чувствует рынок?

При рыночном ценообразовании компании смотрят, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные продукты или услуги.

Само по себе использование рыночного ценообразования, как правило, нецелесообразно. Вы не должны основывать цены на услуги исключительно на том, что делают конкуренты. Но помните о том, что взимают другие компании, чтобы ваши цены не были полностью отклонены от базовых.

Ваши соперники играют на одной арене. Игнорирование их стратегий ценообразования на услуги не поможет вам сломать стереотипы в вашей отрасли. Вместо этого он оставляет вас в неведении о том, что происходит на вашем рынке. И вам нужно знать, как обстоят дела на рынке, прежде чем устанавливать цену, которую никто не может себе позволить.

Совет от профессионала: Если внимательно следить за ценами конкурентов, можно понять, что отличает вас от других. Если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, покажите клиентам ценность уникального опыта, который предлагает ваша компания.

3. Знайте своих клиентов ... и свою воспринимаемую ценность

Независимо от того, сколько вы взимаете, вы не заработаете денег, если клиенты не захотят платить. Вы должны понимать, как клиенты воспринимают ваш бизнес.

А для этого вам нужно знать своих клиентов.

Используйте исследование рынка для сбора информации о ваших целевых клиентах. Узнайте, сколько готовы платить ваши потенциальные клиенты. Посмотрите на их потребности, доход, семейное положение, род занятий и т. Д.

Вы также можете распространять опросы и проводить фокус-группы, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги.

Получение дополнительной информации о ваших целевых клиентах является частью стратегии ценообразования, основанной на ценности. В соответствии со стратегией ценообразования, основанной на ценности, компания основывает цены на свои продукты или услуги на том, насколько потребители ценят предложения.

Совет от профессионала: Познакомьтесь со своими клиентами, чтобы определить, насколько ценны ваши услуги в их глазах.

4. Учитывайте затраченное время

При ценообразовании на услуги вы не только учитываете свои затраты, конкурентов и ценность бизнеса. Время, которое вы вкладываете в свой бизнес, тоже имеет значение.

Подумайте, сколько времени вы вкладываете в оказание услуг. Чем дольше вы потратите на проект, тем больше вы должны заработать. Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на завершение проекта, чтобы найти справедливую цену.

Также подумайте, как долго вы в отрасли.Чем больше времени у вас за плечами, тем больше вы добавляете ценности своей компании и, следовательно, тем предложениям, которые вы предоставляете. Как правило, вы, как опытный, пользующийся доверием и уважаемый человек в своей отрасли, можете взимать больше.

Совет от профессионала: Вы тратите время на предоставление услуги, как правило, для экономии времени клиента. Не забывайте учитывать свое драгоценное время при разработке стратегии - и при продвижении того, сколько драгоценного времени вы сэкономите своим клиентам.

5.Получите справедливую прибыль

Ваша маржа прибыли - это то, сколько ваш бизнес принесет после вычета стоимости проданных товаров (COGS). Получение справедливой прибыли - ключ к получению прибыли.

Во-первых, решите, какой процент вы хотите получить. Маржа прибыли обычно различается в зависимости от отрасли. Но, как правило, 10% прибыли - это средний показатель.

Если вы хотите узнать, как определить цену на услугу, сложите ваши общие затраты и умножьте их на желаемый процент прибыли.Затем добавьте эту сумму к своим расходам.

Совет от профессионала: Учитывайте свои затраты, рынок, вашу воспринимаемую ценность и время, затраченное на получение справедливой прибыли.

6. Почасовая оплата или оплата за проект

Наконец, решите, будете ли вы взимать с клиентов почасовую оплату или оплату за проект.

Вы можете рассмотреть вопрос о взимании платы с клиентов по проекту, если вы уверены, сколько времени, по вашему мнению, это у вас займет. Или вы можете взимать почасовую оплату, если не знаете, сколько времени у вас уходит на оказание услуги.

Берут ли вы плату с клиентов за час или проект, это может зависеть от вашей отрасли. Например, психолог может взимать плату за час, тогда как услуга по уходу за газоном может взимать плату за каждый проект.

Узнайте, как оценивать свои услуги как для почасовой, так и для индивидуальной модели, ниже.

Почасовая ставка

Выставление счетов клиентам по почасовой ставке - популярная стратегия ценообразования ваших услуг. Для этого узнайте, сколько часов вы будете проводить в течение года.

Например, если вы планируете работать 40 часов в неделю, умножьте 40 часов на 52 недели в году.Если вы работаете 40 часов в неделю в течение всего года, вы будете работать 2080 часов. Не забывайте учитывать отпуск, отпуск и время по болезни, которое вам, возможно, придется спланировать. Вычтите нерабочее время из 2080, чтобы узнать фактическое количество часов, которое вы будете работать.

После определения общего количества часов, которые вы планируете работать в течение года, найдите свои оплачиваемые часы. Вычтите неоплачиваемое время из общего количества часов.

Неоплачиваемые часы включают в себя задачи, не приносящие прямого дохода, например поиск клиентов, маркетинг и заполнение документов.Количество часов, которые вы посвящаете неоплачиваемым задачам, зависит от вашего бизнеса.

Наконец, разделите свои расходы на оплачиваемые часы, чтобы узнать, сколько вам нужно взимать в час для покрытия ваших расходов.

Используйте эту формулу, чтобы найти почасовую ставку, которую вам необходимо взимать для обеспечения безубыточности:

Почасовая ставка до безубыточности: Общие годовые затраты / (оплачиваемые часы - не оплачиваемые часы)

Теперь учтите размер вашей прибыли. Умножьте размер прибыли на сумму, которую вы должны зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы.

Посмотрите формулу ниже:

Стоимость почасового обслуживания = Почасовая ставка до безубыточности X Маржа прибыли

Хотите увидеть эти формулы в действии? Посмотрите наш пример ниже!

Пример почасовой оплаты

Допустим, ежегодные расходы вашего бизнеса составляют до 75 000 долларов. В этом году вы планируете отработать 1920 часов. Вы определяете, что вам нужно будет посвящать около 20% своего времени неоплачиваемой работе. Вы решаете, что размер прибыли в 15% является справедливым.

1.Во-первых, умножьте общее количество часов на 20%, чтобы найти часы, не подлежащие оплате:

1920 (Всего часов) X 0,20 = 384 (Не оплачиваемые часы)

Неоплачиваемых часов = 384

2. Теперь вычтите неоплачиваемые часы из общего количества часов, чтобы получить оплачиваемые часы:

1920 (полные часы) - 384 (не оплачиваемые часы) = 1536

3. Разделите ваши общие годовые расходы на количество оплачиваемых часов, чтобы найти почасовую ставку:

75000 долларов США / 1536 (оплачиваемые часы) = 48 долларов США.82 Почасовая ставка до покрытия

4. Умножьте свою почасовую ставку на желаемую маржу прибыли в 15%.

$ 48,82 (почасовая ставка до безубыточности) X 0,15 (процент прибыли) = 7,32 $

5. Наконец, добавьте размер своей прибыли к почасовой ставке, чтобы получить почасовую стоимость услуги:

7,32 доллара (маржа) + 48,82 доллара = 56,14 доллара

Вы будете взимать с клиентов 56,14 доллара за час обслуживания.

Стоимость проекта

Как компания, предоставляющая услуги, вы можете выбрать взимание платы с клиентов по проекту, а не по часам.Чтобы рассчитать ставку за проект, вы можете:

  1. Используйте свою почасовую ставку и оцените, сколько времени потребуется для оказания услуги
  2. Взимать фиксированную цену за каждую услугу

Если вы решите использовать свою почасовую ставку для определения ставки за каждый проект, умножьте время, которое, по вашему мнению, это займет у вас, на почасовую ставку.

Чтобы установить фиксированную цену за каждую услугу, учесть ваши затраты, рынок, вашу ценность, время и размер прибыли, прежде чем устанавливать ставку.

На проект - с почасовой оплатой - пример

Используя свою почасовую ставку в размере 56,14 доллара США из «Пример почасовой оплаты», узнайте, сколько вы должны взимать, чтобы завершить 50-часовой проект.

Чтобы узнать ставку по проекту, умножьте количество часов на почасовую ставку:

50 часов X 56,14 USD = 2 807 USD

Какова ваша справедливая цена?

Нет единого подхода к ценообразованию на услуги. Вам решать, чего стоит ваше предложение и как оно вписывается в рынок, который вы обслуживаете.

Если вы рассчитываете цены впервые, вы можете подумать, что сумма слишком велика. Но важно знать, как точно рассчитать прибыльность, чтобы ваш бизнес мог процветать. Если вы хорошо работаете и заботитесь о клиентах, у вас не должно возникнуть проблем с оплатой.

Выбор целевой нормы прибыли требует тщательного баланса. Вы хотите, чтобы ваши цены были достаточно высокими, чтобы получить хорошую прибыль. Но вы также должны избегать репутации завышенной цены.

Потребители умные. Большинство из них готовы платить справедливую цену за хорошее обслуживание. Но покупателям не требуется много времени, чтобы понять, что их обманывают. Знайте себе цену и выберите стратегию ценообразования на услуги, которая соответствует ценности ваших предложений.

Нужен простой способ отслеживать бизнес-операции? Бухгалтерское онлайн-программное обеспечение Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 25 июля 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как узнать цену услуги | Small Business

Если вы управляете малым бизнесом, ориентированным на услуги, установка цен будет более сложной задачей, чем просто добавление наценки к физическим продуктам. Хотя никакая формула не даст вам «правильную» цену на вашу услугу, вы можете разработать структуру цен, взвесив свои затраты и некоторые другие факторы.По мере того, как ваш бизнес станет более устойчивым и ценность ваших услуг станет признанной, вы сможете поднять цены и увеличить свою прибыль.

Знайте свои затраты

Первым шагом к установлению цены на услугу является расчет ваших накладных расходов. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы покрывать ваши расходы, иначе вы не будете заниматься бизнесом очень долго. После сложения всех бизнес-расходов, которые вы должны заплатить, чтобы двери оставались открытыми, превратите эту сумму в почасовую ставку.Например, если ваши ежемесячные расходы составляют 4000 долларов, а вы планируете работать 160 часов в месяц, ваши бизнес-затраты на час составят 25 долларов. Стоимость вашей услуги должна составлять не менее 25 долларов в час, чтобы вы могли продолжать бизнес.

Ценообразование по программе Cost-Plus

Самый простой способ установить цену на услугу - использовать цену плюс. Вы знаете, что ваши накладные расходы составляют 25 долларов в час, и вы хотите зарабатывать 35 долларов в час, поэтому вам нужно оценить свою услугу, чтобы принести 60 долларов в час. Помните, что ваши расходы основаны на 40-часовой рабочей неделе, поэтому почасовая ставка должна определяться тем, сколько часов вы можете или будете фактически потратить на предоставление услуг клиентам.Например, вы тратите 10 часов в неделю на маркетинг своего бизнеса и 30 часов на предоставление услуг. Ваши накладные расходы по-прежнему стоят 1000 долларов в неделю, и вы хотите заработать 35 долларов по 40 часов с общим доходом в 2400 долларов за неделю. Разделите на 30 часов фактических сервисных работ, и ваша цена за час должна составить 80 долларов.

Сколько взимает конкуренция

Имея в наличии ваши затраты и цены с учетом затрат, вам необходимо определить, какие конкурентные цены существуют на рынке. Если текущая ставка за то, что вы предлагаете, составляет 100 долларов в час, нет причин взимать 80 долларов.Вы можете начать с 90 долларов, если вы новичок, но не ставьте себе слишком низкую цену, иначе вы получите клиентов, которые больше заботятся о цене, чем о качестве ваших услуг. С другой стороны, если текущая ставка составляет 75 долларов в час, вам нужно либо обосновать свою более высокую ставку, либо согласиться с более низкой маржой прибыли, особенно если вы новый бизнес и вам нужно привлечь клиентскую базу.

Выбор модели ценообразования

Возможно, вы не будете устанавливать почасовую цену на свои услуги.Другие методы ценообразования включают ценообразование за проект или предоставление клиентам аванса, чтобы ваши услуги могли быть вызваны по мере необходимости. В мире покупателей, заботящихся о затратах, популярна ценообразование за проект, потому что клиент знает, что он покупает и сколько это будет стоить, без каких-либо сюрпризов. Чтобы оценить проект, вы должны определить, сколько часов вам нужно для выполнения задачи, а затем применить рассчитанную почасовую ставку. Если вы можете выполнить работу за меньшее количество часов, вы зарабатываете немного больше за час. Возьмите больше времени, чем ваш план, и ваша почасовая ставка будет ниже.

Ссылки

Writer Bio

Тим Плен пишет финансовые, инвестиционные и торговые статьи и блоги с 2007 года. Его работы были опубликованы на сайтах Seeking Alpha, Marketwatch.com и других сайтах. Плен имеет степень бакалавра математики Академии ВВС США.

Цена продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете.Установка слишком высокой или слишком низкой цены - в лучшем случае - ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:

  • стоимость вашего продукта или услуги - это сумма, которую вы тратите на их производство
  • цена - ваше финансовое вознаграждение за предоставление продукта или услуги
  • значение - это то, что, по мнению вашего покупателя, стоит для него продукт или услуга

Например, сантехник может заплатить водопроводчику по ремонту прорвавшейся трубы у клиента в 5 долларов за проезд, материалы - 5 долларов и час работы - 30 долларов.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы увеличить свою прибыльность, узнайте:

  • какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
  • критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке - например, скорость доставки, удобство или надежность
  • какое значение оценивают ваши клиенты при получении преимуществ, которые вы предоставляете
  • По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

  • Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат - важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

  • постоянные затраты - это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
  • переменные затраты - это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных уровней цен:

  • Если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
  • продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные затраты не покрываются.
  • продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
  • продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т. Е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
  • при продаже более или менее 80 автомобилей прибыль соответственно выше или ниже

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша истинная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование на основе стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.

Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с той ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, чего они не смогут найти в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на многократные покупки одного и того же или похожих продуктов, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной цене или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые покупатели считают такую ​​цену более привлекательной.

Лидер убытка

Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу - начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Есть два ключевых вопроса, на которые вам нужно будет ответить:

  • Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
  • Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цены

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

  • вводить новые, более дорогие продукты или услуги и делать старые, более дешевые устаревшие
  • ниже спецификации - и ваших затрат - при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием - вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены. Редко когда решение принимается исключительно на основании цены.


Исходный документ, Цена вашего продукта или услуги , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Как оценить вашу услугу

Цена услуги может быть сложнее, чем цена продукта. Чтобы сделать это правильно, нужно ценить свое время и опыт и точно взвешивать мнения клиентов

Есть много причин, по которым вы можете захотеть пересмотреть цены на свои услуги - возможно, вы получили официальную аккредитацию, возможно, ваши накладные расходы увеличились или вы хотите профинансировать расширение своего бизнеса.Какой бы ни была причина, вам необходимо тщательно спланировать, прежде чем устанавливать новую цену для своего предложения.

Вы должны начать с определения преимуществ, которые ваша услуга предлагает клиентам, и приписать ценность каждому из этих преимуществ.

Изучите свой рынок

Следующим шагом будет простое исследование рынка. Поищите в Интернете, с кем вы конкурируете, что они предлагают и за сколько.

Если вы обнаружите, что ваши текущие или прогнозируемые цены выше, чем у ваших конкурентов, вы рискуете потерять обычаи своих конкурентов.Однако это не означает, что вам следует снизить цены - установите их слишком низко, и клиенты могут подумать, что ваш сервис некачественный.

Отправляйте профессиональные счета и ссылки для оплаты со своего телефона за секунды. Клиенты переходят по ссылке, выбирают свой банк и подтверждают платеж. Деньги мгновенно поступают на ваш банковский счет, и вы немедленно получаете мобильное уведомление. Нет ничего проще.

Начать бесплатно

Рассчитайте свои затраты

Далее вам необходимо понять, сколько стоит предоставление ваших услуг клиентам.Рассчитайте свои прямые и косвенные затраты при предоставлении ваших услуг, включая оплату труда, обучение, накладные расходы, включая запасы, расходные материалы и маркетинг. Вам нужно будет решить, в какой степени эти затраты должны быть отражены в ваших ценах.

Есть две основные модели ценообразования, с которыми можно работать: ценообразование «затраты плюс», которое включает добавление надбавки к вашим затратам безубыточности; ценообразование, основанное на ценности, которое учитывает ценность ваших услуг для ваших клиентов.

Цена, основанная на стоимости, отражает то, что покупатель готов заплатить.Вы можете взимать больше, если у вас есть лояльный обычай, вы предлагаете более качественное обслуживание или если вас считают лучше, чем ваши конкуренты.

Соберите отзывы о ваших ценах

Чтобы получить представление о ценности предоставляемых вами услуг, спросите своих клиентов, сколько они готовы платить и почему. Кто предоставляет лучший сервис в вашем районе? Что клиенты ожидают от своих денег? Насколько они ценят квалификацию и опыт?

Получите также отзывы о собственных стандартах обслуживания, чтобы увидеть, как вы соотноситесь с рынком.

Лучшее время для сбора отзывов о ваших услугах - сразу после того, как вы их предоставили, пока они еще свежи в умах людей. Подойдет простая анкета. Вы также можете проводить простые опросы онлайн. Клиенты могут быть более склонны честно и открыто отвечать на онлайн-опрос из-за анонимности, которую он предлагает.

Установить цену

После того, как вы оценили ценность своего предложения, вы можете назначить ему цену. Клиенты с меньшей вероятностью будут мириться с повышением цен, если оно кажется неожиданным и необоснованным.

Подумайте, стоит ли предлагать дополнительную ценность во время повышения цены, чтобы покупателям не понравилось, что их обманывают. Вы также можете изменить пробную цену, чтобы узнать, как они будут приняты.

Вам следует стремиться пересматривать свои расценки каждые шесть месяцев. Таким образом, вы можете быть в курсе рыночных изменений и корректировать цены, чтобы они отражали ваши затраты и изменения на вашем рынке. Это поможет избежать внезапного резкого повышения цен из-за того, что ваши цены давно не пересматривались, что оттолкнет клиентов.

Также важно иметь какой-то план и стратегию ценообразования - ваши цены должны соответствовать этому.

Как установить цену на ваши услуги

Эти шаги являются лишь руководством по расценкам на ваши услуги. Не забудьте адаптировать каждую формулу к вашему бизнесу. Ваша формула ценообразования должна быть гибкой!

Мы будем придерживаться стратегии ценообразования для этой модели.

1. Рассчитайте свои затраты

Во-первых, вам нужно определить, во сколько вам будут стоить ваши труд, материалы и накладные расходы:

1.Рабочая сила и материалы: Определите количество рабочих, необходимых для работы, и материалы. Если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы оцените почасовую заработную плату сотрудников, дерн, семена травы и удобрения, которые вам понадобятся для выполнения работы.

2. Накладные расходы: Это косвенные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, такие как аренда вашего офиса, подписка на программное обеспечение (для таких бизнес-инструментов, как Jobber), реклама, заработная плата административного персонала и т. Д. Вы включаете часть этих затрат в цена каждой вашей работы.

Даже если ваши затраты на рабочую силу и материалы легко поддаются расчету, стоит проконсультироваться с бухгалтером или бухгалтером, чтобы получить точную картину ваших затрат и определить цену. Это особенно актуально, если ваш бизнес переживает сезонные скачки.

Не устанавливайте цену на основе интуиции - вычисляйте, когда можете.

Бизнес-консультант по экологически чистой промышленности Джейсон Крил предлагает, чтобы при включении рабочей силы в вашу цену вы должны учитывать, сколько усилий требуется на человека.

«Когда я говорю 60 долларов в час, я имею в виду тариф на человека. Итак, если у вас есть команда из двух человек, вы рассчитываете на 120 долларов в час. Если у вас экипаж из трех человек, 180 долларов в час. Если у меня бригада из двух человек, и мы косим траву, и на стрижку у нас уходило 30 минут, то это газон за 60 долларов ».

2. Оцените своих конкурентов и рынок

Ценообразование на основе рынка или конкурентов может быть сложной задачей! Вы не должны основывать все свои ценовые решения на том, что делают ваши конкуренты, но вы должны помнить о них.

Хотя эта стратегия ценообразования не основана на конкурентах, важно знать, сколько взимают ваши конкуренты. Это может помочь вам установить соответствующий базовый уровень для вашей модели ценообразования или продемонстрировать разницу в ценах и то, как вы выйдете на первое место в рейтинге

.

Например, если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, вы можете показать своим клиентам, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение (УТП). Что действительно отличает вас от конкурентов? Почему они должны выбрать вас?

Если вы обнаружите, что платите недостаточно, вы можете подумать о разумном повышении цен, чтобы конкурировать с другими предприятиями в вашем городе.

Подумайте, сколько ваш средний клиент действительно готов платить за ваши услуги.

3. Получите разумную прибыль

Вы должны основывать свою наценку на формуле ценообразования на желаемой прибыли. Помните, что вы должны назначать справедливую и разумную цену, которая также поможет вам увидеть прибыль.

БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ: Рассчитайте размер прибыли для вашего бизнеса в сфере услуг

Обратитесь к этой таблице, чтобы приблизительно определить наценку и размер прибыли, которые подходят для ваших бизнес-целей:

Наценка Маржа прибыли
10% 9%
20% 17%
30% 23%
40% 29%
50% 33%
60% 37%
70% 41%
80% 44%
90% 47%
100% 50%

Вот сколько нужно платить за ваши услуги

«Сколько я должен взимать с моего клиента?» - вопрос, который часто задают фрилансеры.В конце концов, вы не хотите отпугнуть своего первого потенциального клиента, взимая слишком большую плату, но вы также не хотите, чтобы брать с себя копейки и в конечном итоге умолять своего старого босса вернуть вам работу.

Это сложная ситуация, которая может привести к синдрому самозванца, но я здесь, чтобы сказать вам, что есть много людей, готовых платить за ваши услуги, вопрос в том ...

Сколько вы можете взимать за эти услуги?

Ответ зависит от обстоятельств. Есть много факторов, которые влияют на решение, сколько взимать с ваших клиентов, и они могут варьироваться от вашего уровня опыта до качества потенциальных клиентов, с которыми вы обращаетесь. Вам нужно начинать с нижнего края спектра, пока со временем не наберетесь опыта и не наберетесь положительных отзывов.

С учетом сказанного, однако, вы захотите зарядить достаточно, чтобы не подвергать себя финансовому стрессу, и дать себе некоторое пространство для любых ошибок или проблем, которые могут возникнуть в течение жизненного цикла проекта. .

4 лучших способа определения цены на ваши услуги

Существует множество способов подсчитать, сколько стоит заплатить клиенту, и ни один из них не является черно-белым, однако вот некоторые из них, которые я нашел наиболее полезными в то время, когда я работал в качестве специалиста. предприниматель…

# 1 - Почасовая оплата

Это не стратегия ценообразования , которую я лично рекомендовал бы, однако это хорошее место для начала.Определив почасовую ставку, вы сможете определить количество часов, которые вы готовы работать, а также сколько вы хотели бы заработать за это время.

Например, если вы знаете, что собираетесь тратить 10 часов в месяц на работу с клиентом, вы хотите зарабатывать 3000 фунтов стерлингов в месяц (минимум) и у вас 10 клиентов, ваша почасовая ставка будет не менее 30 фунтов стерлингов в час.

Чтобы уточнить, что расчет работает следующим образом…

Используя приведенный выше пример, почасовая ставка является результатом 3,000 ÷ (10 x 10)

# 2 - Стратегия ценообразования с учетом затрат

Гораздо более точный и эффективный способ взимание платы с клиентов заключается в использовании стратегии Cost-Plus.Эта стратегия ценообразования включает в себя расчет затрат на вашу работу и добавление желаемой маржи кверху, что, в свою очередь, дает вам ежемесячную или проектную квоту.

Например, я могу сложить все свои ежемесячные расходы на работу с указанным клиентом, и общая сумма составит 1000 фунтов стерлингов. Эти затраты могут включать в себя стоимость серверов, программного обеспечения или материалов, и это лишь некоторые из них.

Вы должны сложить их, а затем добавить процентную маржу сверху, эта маржа также должна учитывать регулярные расходы, такие как аренда, еда, Интернет и т. Д., Очевидно, вы не будете взимать с клиента деньги за аренду, но это стоит факторинга. в конце концов ... тебе нужно жить!

Стоимость 1000 фунтов стерлингов в месяц со 100% -ной маржой прибыли означает, что вы будете взимать с клиента 2000 фунтов стерлингов.

# 3 - Конкурентоспособные цены

Это довольно просто. При конкурентном ценообразовании вам необходимо найти как можно больше конкурентов и записать стоимость их услуг. Эти услуги должны быть похожи, если не точны, на то, что вы предлагаете.

Через некоторое время вы заметите, что цены могут быть самыми разными, от очень дешевых до невероятно дорогих. После того, как вы составили длинный список цен вашего конкурента, вы должны стремиться устанавливать цены на свои услуги примерно в середине этого диапазона.Хотя, возможно, стоит отказаться от любых аномальных цен.

Если участник A взимает 150 фунтов стерлингов, участник B взимает 180 фунтов стерлингов, а участник C взимает 195 фунтов стерлингов, средняя (и Конкурентная цена) будет 175 фунтов стерлингов.

# 4 - Многоуровневое ценообразование

Теперь, когда вы знаете, какая почасовая ставка, ваша идеальная наценка и сколько взимают ваши конкуренты, вы можете предоставить своим клиентам различные тарифные пакеты.

Каждый пакет должен понравиться разным аудиториям: один для низшего уровня, один немного выше, а затем последний пакет для ваших премиум-клиентов, это может быть установлено в соответствии с максимальной суммой, которую взимают ваши конкуренты (если нет более).

Причина, по которой я рекомендую включить многоуровневую систему ценообразования, заключается в том, что она позволяет вам охватить более широкую аудиторию, я имею в виду, как это расстраивает, когда вы не можете полностью закрыть эту продажу, потому что ваш пакет слишком дорогой, или Хуже того, он считается дешевым - и считается, что он более низкого качества исключительно из-за цены.

Обычная структура может включать пакеты Bronze, Silver и Gold, причем каждый уровень включает в себя больше или больше функций (или услуг), чем предыдущий уровень.Пакет Gold, например, может быть в большей степени сделанной для вас услугой.

На что следует обратить внимание

Хотя я дал вам много разных способов расчета ваших сборов, стоит также учесть некоторые из следующих моментов…

Бюджет на досуг, отпуск и время простоя

Будут времена, когда вам нужно отдохнуть или взять отпуск, а это означает, что вы с меньшей вероятностью будете зарабатывать деньги во время простоя, вам необходимо учитывать это в своей долгосрочной стратегии ценообразования.

Само собой разумеется, что вам нужно будет покрыть минимальные текущие расходы на услугу, в конце концов, это не благотворительность. Вам нужно жить. Установите достаточно большой запас на случай, если произойдут какие-либо ошибки или неудачные события, и поверьте мне… они рано или поздно сделают это! Не позволяйте прибыльному проекту превратиться в финансовый кошмар.

Те, кто платит меньше всего, часто ожидают больше

Если ваши цены основаны на самых дешевых, вы настраиваете себя на провал.Вместо этого установите цены в соответствии с ценностью, которую вы приносите этому клиенту. Подумайте об этом…

  • Какую проблему вы решаете?
  • Какова серьезность проблемы?
  • Как быстро вы сможете решить эту проблему?
  • Насколько это помогает снизить уровень стресса?
  • Какой стандарт работы?

Когда вы берете «дешевых» клиентов, они будут постоянно ожидать бесплатных подарков и «небольшого количества изменений» каждые две минуты. То, что изначально было щедрым предложением с вашей стороны, стало вашим самым большим кошмаром.

Я прошел через все это, когда только начинал, и когда я начал взимать более высокую плату, я, естественно, начал получать более качественных клиентов. У меня даже есть один клиент, который спрашивает меня, сколько стоит… Я говорю ему о гонораре, а он просто говорит: «Круто, сделай это». Как это просто.

Когда вы заряжаете арахис, вы получаете Обезьян. Обезьяны, которые весь день будут валять на тебя дерьмо. Ни у кого нет на это времени.

Заряжайте то, чего вы стоите.

Ваши гонорары вырастут

По мере того, как вы продолжаете набирать клиентов и приобретать опыт, понятно, что ваш уровень квалификации также будет расти, что даст вам гораздо больше уверенности в повышении цен.Так что не спешите сразу же стрелять по тем же ценам, что и ведущие предприниматели, такие как Тони Роббинс, готовьтесь к этому!

Стоит ли когда-нибудь работать бесплатно?

Бесплатная работа должна быть средством для достижения цели. Вам необходимо оценить потенциальную отдачу от этого. Как минимум, я бы запросил отзыв от клиента, предпочтительно видео-отзыв.

Прочтите этот пост о том, как получить идеальный отзыв от клиента.

Вы должны сами судить, стоит ли эта бесплатная возможность, при этом главное, чтобы этот потенциальный (бесплатный) клиент продемонстрировал, что он серьезно относится к бизнесу.

Время, когда вы должны работать бесплатно, - это когда вы хотите создать портфолио, получить отзывы, (повторно) обрести уверенность, опыт и / или значительную известность. Если клиент приходит к вам с предложением «разоблачения», то бегите за холмами, однако если это вы подошли к ним - тогда все в порядке. Также убедитесь, что они способны обеспечить такое воздействие, т. Е. Имеют большое количество заинтересованных подписчиков или сеть.

Если они немного сомневаются в том, что они делают или не хотят, или не имеют опыта работы на своем рынке, я бы избегал их любой ценой.

При этом вам не нужно вообще работать бесплатно, даже если вы только начинаете.

Сколько заряжать другу

Я подумал, что брошу это как. Не обманывайте себя, думая, что друг станет идеальным клиентом, иногда они могут быть такими, но в других случаях они могут воспринимать ваше время как должное, рассматривая работу как скорее дружеское одолжение, чем профессиональную работу. Плохие проекты могут разрушить дружеские отношения, поэтому подумайте об этом, прежде чем брать друзей и семью в качестве клиентов.

Тем не менее, не стесняйтесь предлагать дружескую скидку, как это делают друзья, но также не забудьте оставить себе выгодную маржу. Вы не благотворительная организация.

Заключение

В конце концов, есть много способов выяснить, сколько взимать с клиента, и я рекомендую комбинацию конкурентного ценообразования и многоуровневой стратегии ценообразования. Чтобы упростить эту задачу, вы можете зарегистрироваться в моей библиотеке ресурсов, чтобы получить бесплатный калькулятор платы за обслуживание, который вы можете сразу же использовать, чтобы вычислить свои сборы!

Вы нашли этот пост полезным? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, я был бы очень благодарен, если бы вы могли Прикрепить это изображение к Pinterest 🙂.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *