Как вести переговоры с арендодателем: Как бизнесу вести переговоры об аренде

Переговоры с арендодателем: о чем спросить и как себя вести

После того, как вы нашли место под свой кабинет депиляции и нашли подходящее помещение, настало время оформить аренду документально. У помещения, которое вас устраивает, есть собственник, и договариваться об аренде вам придется именно с ним.

Еще до заключения договора стоит обсудить с арендодателем все нюансы вашего пребывания в его помещении. От того, насколько ответственно вы подготовитесь к переговорам с арендодателем и правильно их проведете, зависит немалая часть вашего будущего заработка.

Что следует обсудить

• Обеспечительный платеж. Так называют платеж за последний месяц. Это деньги, которые арендодатель использует как гарантию, что ваши обязательства будут исполнены в полном объеме. Как правило, на рынке коммерческой недвижимости берут обеспечительный платеж за один месяц. 

  Но бывает и так, что арендодатель желает получить обеспечительный платеж за два месяца — не соглашайтесь, это слишком большие затраты для запуска собственного дела, в этом нет никакой выгоды.

  Объясните собственнику, что два обеспечительных платежа на рынке брать не принято. В идеале такого платежа вообще не должно быть, но если только за один месяц — это нормально. 

• Срок расторжения договора. Важный момент — за какой срок вы обязаны предупредить хозяина о желании расторгнуть договор аренды. Нормальным считается один месяц. Вам, как арендатору, выгоднее прописать в договоре еще меньший срок, неделю или две. Но ни в коем случае не два-три месяца, как пытаются делать некоторые собственники. Этот срок крайне невыгоден для вас, ведь за два месяца все может несколько раз измениться.

  Предположим, вам захочется быстро съехать из этого кабинета (например, вы найдете более интересное помещение), а в договоре прописано, что вы обязаны предупредить арендодателя за 2 месяца, т.е. фактически это значит, что вам придется платить аренду еще два месяца. Если собственник предлагает вам вариант с двухмесячным сроком, объясните, что другие арендодатели так не делают.

   

  Кроме того, обсудите, за какой срок арендодатель должен предупредить вас о  расторжении договора, если расторгать захочет он, а не вы.

• Коммунальные платежи. Уточните, включены ли коммунальные платежи в стоимость аренды. Если не включены, то каков их средний размер в холодный и теплый сезон. Отлично, если собственник продемонстрирует вам счета, но если не покажет, требовать их не надо. 

• Интернет. Дешевый интернет в здании — это большой плюс для вас. Он нужен и для приема платежей по картам, и для того, чтобы клиенты могли воспользоваться бесплатным вайфаем в ожидании приема. Бесплатный вайфай в кабинете — еще одно ваше преимущество на рынке.

  Так что поинтересуйтесь, наличествует ли интернет в помещении, и сколько он стоит. Если сети в данный момент нет, можно ли подключиться. В случае, если арендодатель затрудняется ответить на этот вопрос, поинтересуйтесь у соседей, они про интернет знают точно.  

• Доступ в здание. Для арендатора: узнайте, в какое время вы можете приходить в кабинет. Лучший вариант — круглосуточный доступ. В торговых центрах вход может быть жестко регламентирован по времени.

  Доступ для посетителей: желательно беспрепятственный. Плохо, если клиентам придется показывать вахтеру на входе документы, или даже оставлять их в залог. Такой прием гостей отпугивает.

  Доступ в помещение для арендодателя: нередко в договор включается пункт о том, что собственник помещения имеет право в любое время заходить в него. Вам это совсем не нужно: напирайте на то, что пока вы оплачиваете аренду, помещение считается вашим. Вы храните в кабинете дорогое оборудование, аппаратуру. У вас интимные процедуры, связанные с обнажением тела. Поэтому посещение собственником кабинета — только по согласованию с вами. Иначе может оказаться, что арендодатель в отсутствие арендатора гуляет по офису — вам это совсем не надо.

• Навигация. Не все офисные здания хорошо спланированы, значит, клиенту надо помочь побыстрее найти ваш кабинет. Уточните у собственника:

  1. Вставят ли вас в список фирм, находящихся в здании, он обычно располагается на входе;

  2. Можно ли разместить в здании стрелки, таблички, ролл-апы с указанием, как вас найти. Хорошо если да, тогда гости не будут блуждать по коридорам и приходить на прием раздраженными.

• Стоянка для клиентов. Каждый второй клиент добирается до вас на собственном автомобиле. Значит, нужна стоянка, куда он может беспрепятственно его поставить. Есть ли такая парковка у здания? Бесплатная или вам надо за нее платить? Сколько она вам будет стоить? Это важный момент, ведь клиент попросту не приедет, если машину негде поставить.

• Скидка на первый месяц. Попробуйте попросить у собственника арендные каникулы на первые две недели, чтобы вы могли дооборудовать кабинет. Объясните, что обстановку надо довести до ума (даже если на самом деле не надо), спросите про 50% скидки на первый месяц. Если арендодатель откажет — не страшно, если согласится — это отличное подспорье вам на первое время.

  Кстати, в договор надо включить и перечень разрешенных доработок помещения, чтобы в дальнейшем между вами и собственником не возникло недопонимания.

Как вести переговоры с арендодателем

Не бойтесь

Деловые переговоры — это всегда непросто. Но помните, что не только вам нужна аренда, но и вы нужны арендодателю, ведь он зарабатывает на вас деньги. Так что не бойтесь участвовать в разговоре, ведите себя уверенно. Ведь вы и собственник помещения равны в социальном отношении, вы оба предприниматели, и ваши отношения взаимовыгодны. Если собственник видит, что вы уверены в себе и знаете, чего хотите, он может пойти навстречу и согласиться на особенно выгодные вам условия.

Не стесняйтесь

Все описанные выше темы и вопросы абсолютно нормальные. Деньги, документы, доступ в помещение и все остальное обязательно надо обсудить, и арендодатель сам заинтересован в предварительном выяснении всех подробностей, здесь нет ничего предосудительного. Обоюдная цель в этих переговорах — долгосрочное партнерство, так что нормально и правильно выяснить все подробности.

Ждите встречных вопросов

Не только вы желаете прояснить все важные моменты про собственника, но и собственник помещения хочет узнать о вас побольше. Он обязательно спросит, как давно вы практикуете шугаринг, чем занимались раньше — ему нужно понять, долго ли вы сможете арендовать его помещение.

Отвечайте, что планируете долговременную аренду, что работаете несколько лет, что у вас обширная клиентская база. Не стоит выказывать особенно большой интерес к его помещению, собеседник может подумать, что вам не из чего выбирать и выставить неудобные условия. Скажите, что рассматриваете еще несколько вариантов — может быть, удастся получить скидку на первый месяц.

Подготовьтесь к разговору. Внимательно почитайте договор, выпишите смущающие вас пункты. Документ должен быть для вас полностью понятным и прозрачным. Поразмыслите, что спросить у арендодателя, подумайте, как отвечать на встречные вопросы.

Если в ходе переговоров вы поняли, что собеседник не отличается здравомыслием и адекватностью, продолжать общение не стоит. Какие бы заманчивые денежные условия не выставлялись, с психологически тяжелым человеком работать сложно, так что в этом случае лучше поискать другое помещение.

Главное в разговоре с арендодателем — не волноваться и точно знать, что вам нужно. Будьте гибкой, но не позволяйте себя продавливать.

• Главная
• Большая энциклопедия депиляции «Эльседа»
• org/ListItem»>Частный мастер депиляции. Как им стать?
• Арендуемый кабинет депиляции

4 полезные тактике при ведении переговоров об аренде

Когда вы договариваетесь об аренде помещения для вашего бизнеса, будь это склад, офис или торговое помещение всегда присутствует некоторый конфликт интересов. Для вас аренда — это постоянная статья расходов, для арендодателя же — напротив, статья доходов. Как следствие, каждый хочет оттянуть одеяло в свою сторону — возникают переговоры.

И хотя для многих эти переговоры являются хоть и неприятными, но все же необходимыми, это еще и хорошая возможность поторговаться и получить себе некоторую выгоду, будь то продление договора аренды или заключение нового.

И вот вам 4 рекомендации, следуя которым вы сможете серьезно усилить свою позицию на переговорах.

1. Начните заранее

Чем больше у вас времени до момента принятия решения — тем сильнее ваша позиция на переговорах. Начинать можно даже за год до истечения срока аренды, а если речь идет о краткосрочной аренде — сразу после заключения договора. Так у вас будет достаточно времени, чтобы изучить рынок и найти альтернативные варианты.

Также, имея достаточно времени вы можете обнаружить изменения в арендуемом помещении или в целом в бизнесе арендодателя, которые могут сделать его более сговорчивым.

Сравните это с принятием решения в последний момент. Арендодатель наверняка понимает, что вы не сможете найти альтернативные варианты и переехать в сжатые сроки и даст ему возможность сторговать более выгодную для себя цену аренды.

2. Всегда имейте «запасной аэродром»

Вам не обязательно принимать предложение арендодателя о продлении аренды, даже если он предлагает лучшие на вид условия. Во первых — лучшие условия не возникают сами по себе — возможно конъюнктура рынка изменилась таким образом, что они уже далеко не лучшие. Предложение арендодателя — это только начало переговоров.

Во вторых — цифра 1 в бизнесе это всегда плохо. Один клиент, один канал привлечения клиентов, один вариант аренды и так далее.

И в третьих — готовность, при наличии запасного варианта, в любой момент прервать переговоры и уйти серьезно усиливает вашу позицию на переговорах.

3. Изучайте рынок

Наверняка вы не раз слышали клише вроде: «кто владеет информацией, тот владеет ситуацией», «кто предупрежден, тот — вооружен» и тому подобное. Есть тому причина — все это правда. Чем большей вы владеете информацией по рынку, тем сильнее будет ваша позиция на переговорах.

Вот на что стоит обратить внимание:

• Уровень цен на рынке. $20 за квадратный метр будет смотреться выгодной сделкой, если вы сейчас платите $22, но если средняя цена по рынку — $18, то вы явно переплачиваете.
• Занятость площадей. Чем больше свободный площадей на рынке, тем сильнее ваша позиция, как арендатора. От случая к случаю ситуация меняется, но в среднем 10% свободных площадей меняют рынок от дружественного арендодателю до наоборот — дружественного арендатору.
• Проблемы с помещением. Если с помещением, которое вы арендуете что-то не так, допустим — оно требует ремонта, это хороший повод выторговать более выгодные для себя условия.
• Новые постройки. Свеже-построенные помещения складов, магазинов и бизнес-центров, как привило не только более современные, но и более лояльные в плане стоимости аренды — ведь в их интересах сдать в аренду свои помещения, как можно скорее.

4. Ищите консенсус

Аренда, как правило предполагает не разовую транзакцию, а регулярные платежи, и представьте, если вы договорились на цену на 10% больше, чем вам хотелось бы, а через год посчитали, сколько вы переплатили и ужаснулись! Арендодатель же напротив — сдал по цене на 10% меньше, чем рассчитывал сам и через год оказался в такой же ситуации. Так что — оба сильно недовольны друг другом. По этой причине компромисс на переговорах о длительных отношениях (в том числе — аренде) не рекомендуется.

Вместо этого — заранее определили, в чем вам следует быть твердым в процессе торга, а чем вы сможете безболезненно пожертвовать. Идеально, если последнее — важно для арендодателя. К примеру — если у вас высокомаржинальный бизнес на стадии бурного роста, вам могут быть сильно нужны оборотные средства, конкретно в данный момент времени, в будущем же — наоборот, недостатка в средствах не будет. В такой ситуации вы можете выторговать повышение арендной платы в будущем в обмен на низкую в начале.

Ну и не забывайте о психологическом факторе, даже если уступка для вас легкая — ни за что не демонстрируйте этого. Наоборот — делайте вид, что вам на дается с трудом. Идеальный результат переговоров — выторговать выгоду для себя, чтобы при этом противник думал, что выиграл он.

Статья подготовлена для сайта infolog.org>>>

Рейтинг

• +12
• -10

Как договариваться об арендной плате

Если вы ищете квартиру, и идеальное место немного выходит за рамки вашего ценового диапазона, или ваш арендодатель повышает арендную плату за вашу текущую квартиру, вы можете договориться об арендной плате. Звучит устрашающе, но с небольшой стратегией вы можете завоевать расположение домовладельца. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете договориться об арендной плате:

Спросите арендодателя, открыт ли вопрос об арендной плате

Вежливо спросите, готов ли арендодатель обсудить арендную плату и когда будет подходящее время для разговора. Если вы ведете переговоры о цене на новое место, важно знать, с кем вы разговариваете. Крупная компания, занимающаяся недвижимостью, с меньшей вероятностью будет вести переговоры об условиях, в то время как независимый арендодатель имеет больше возможностей для изменения цен.

Если вы столкнулись с повышением арендной платы, начните разговор как минимум за месяц до окончания срока аренды, чтобы у вашего арендодателя было достаточно времени, чтобы рассмотреть ваше предложение, или, если необходимо, у вас было время, чтобы составить другие планы.

Подчеркните свои сильные стороны как арендатора

Если вы ищете новое жилье, обязательно узнайте о льготах по аренде. Льготы по аренде — это льготы, предлагаемые арендодателем арендаторам, такие как специальные предложения на въезд. Вы также можете продемонстрировать свою финансовую стабильность, предложив арендодателю несколько уступок, например, заплатив арендную плату за несколько месяцев вперед или подписавшись на более длительный срок аренды, что сэкономит деньги арендодателя в обороте.

В случае повышения арендной платы вы должны напомнить арендодателю, каким надежным и ответственным арендатором вы были. Если вы всегда своевременно платили арендную плату, вежливы с другими арендаторами и содержали имущество в хорошем состоянии, убедитесь, что ваш арендодатель знает об этом. Это может помочь доказать вашу состоятельность и дать им стимул сохранить вашу текущую арендную плату.

Запрос о продлении аренды

Демонстрация того, что вы планируете оставаться в своей квартире в течение значительного периода времени, может продемонстрировать, что вы представляете собой стабильную инвестицию. Если аренда годовая, предложите продлить ее до 18-24 месяцев в обмен на сохранение текущей арендной платы. Если арендодатель знает, что ему или ей не придется рисковать с новым арендатором, это может быть хорошим компромиссом.

Предложение прекратить аренду летом

Арендодатели знают, что летом обычно легче найти арендаторов. Поскольку у большинства людей более гибкий график, например, у недавно окончивших колледж студентов, которые ищут первую квартиру, просто больше людей ищут арендуемые помещения. Предложение прекратить аренду летом может быть привлекательным вариантом для арендодателя, и они могут согласиться снизить цены в обмен на удобную дату окончания.

Исследование стоимости имущества

Подумайте, не превышает ли арендная плата реальную стоимость преобладающего рынка. Изучите арендные ставки, поговорив с другими домовладельцами или соседями в этом районе. Знание средних цен на недвижимость и частоты повышения арендной платы в районе может дать вам преимущество.

Будьте открыты для компромисса

Если вы просто не хотите или не можете позволить себе арендную ставку, предложите компромиссную сумму, которую вы можете себе позволить. Например, если арендная плата на 100 долларов выше, чем вы хотели бы, предложите вместо этого заплатить 50 долларов. Подкрепите свое предложение, упомянув результаты своих исследований и сосредоточившись на своей стабильности в качестве арендатора.

Ведите переговоры напрямую, дополняйте их письменно

Хотя переговоры обычно лучше всего ведутся лицом к лицу, в такие времена вы можете поговорить по телефону. Сохраняйте спокойствие, вежливость и профессионализм во время обсуждения — никогда не грубите и не защищайтесь. Последуйте за обсуждением в течение 24 часов, отправив короткое электронное письмо с благодарностью за встречу и повторением вашего «спроса».

Имейте запасной план

Если вы ищете новое место, у вас должно быть более одной квартиры, дома или квартиры на вашем радаре. Делать ставку на то, что арендодатель снизит арендную плату, может быть рискованно, особенно если у вас есть установленная дата, когда вам нужно переехать со старого места.

Если вам предстоит повышение арендной платы, вы должны решить, готовы ли вы платить более высокую ставку на случай, если переговоры пойдут не по плану. Если вы определенно не хотите или не можете принять новый тариф, стоит начать поиск новых квартир. Если вы решите остаться и платить больше каждый месяц, вы можете запросить улучшения собственности, чтобы сделать увеличение более приемлемым, например, перекрасить стены или обновить ландшафт.

 

Повышение арендной платы — не единственная неожиданность, которая может случиться с арендаторами. Узнайте, как страхование арендаторов Nationwide может защитить вас от кражи, повреждения личных вещей и многого другого.

Как договориться об аренде с арендодателем

Спросить никогда не помешает, если вы правильно договариваетесь об аренде.

Легко предположить, что объявленная цена квартиры — это цена квартиры — конец истории. Но знаете что? Это не так. Переговоры об аренде являются обычным явлением, и это разумный способ сделать отличную аренду в соответствии с вашим бюджетом.

Да. Каждый арендодатель будет отличаться тем, насколько он восприимчив к переговорам об арендной плате, но это происходит часто. Часто арендодатели закладывают риск в свои арендные ставки, чтобы они могли себе это позволить, когда арендатор опаздывает или нарушает договор аренды. Если ваша заявка на аренду очень сильна, у вас есть небольшое преимущество: арендодатели любят надежных, финансово стабильных арендаторов.

• Будьте вежливы.

  Некоторые считают, что переговоры — это время, когда нужно проявлять агрессию. Но поймите, что есть разница между уверенностью в том, что вы желанный арендатор, и грубостью. Это (надеюсь) начало долгосрочных отношений с вашим арендодателем. Будьте вежливы и профессиональны. Вы как арендатор имеете право вести переговоры об аренде, но дипломатия и тактичность помогут вам заключить сделку.

• Объясните свои сильные стороны как арендатора.

  Домовладелец может снизить для вас арендную плату только в том случае, если вы действительно понравитесь ему в своей собственности. Объясните им, почему они должны: подчеркните свою положительную историю своевременной оплаты арендной платы, бережного отношения к бывшим квартирам, а если вы хотите арендовать квартиру на несколько лет, убедитесь, что они знают об этом — это их спасет. время и деньги на поиск новых арендаторов. Предложите им контактную информацию бывших арендодателей, чтобы они могли подтвердить, что с вами приятно работать.

• Дайте им знать, что у вас есть варианты.

  Во время поиска квартиры вы, вероятно, нашли несколько мест, которые вы могли бы арендовать. Во время обсуждения арендной платы убедитесь, что в уважительной форме понятно, что их арендная плата — одна из немногих, которые вы рассматриваете. Если арендодатель считает, что это ваш единственный вариант, он не сочтет нужным снижать ставку.

• Выберите правильное предложение.

  Какой правильный номер предложить при ведении переговоров об аренде? Он не может быть настолько низким, чтобы оскорбить арендодателя или заставить его подумать, что вы не информированы. Но она должна быть немного ниже вашей идеальной арендной ставки, чтобы у вас было место для компромисса. Исследуйте другие объекты в этом районе и выберите подходящий номер в качестве стартового предложения. Конечно, ваш бюджет тоже имеет значение. Наше руководство по выяснению того, сколько арендной платы вы можете себе позволить, — отличное место для начала.

• Используйте удобства других объектов.

  Вот где ваша дипломатия действительно должна проявить себя. Хорошим аргументом в пользу снижения арендной платы является то, что другие места в этом районе могут предложить больше за ту же или более низкую арендную плату. Например, вы можете объяснить, как бы вы хотели арендовать эту квартиру, потому что она находится так близко к работе, но опять же, здание на другом конце города предлагает бассейн и абонемент в тренажерный зал по той же цене. Это может помочь арендодателю увидеть, как снижение арендной платы поможет вам принять решение.

• Предложите хозяину что-нибудь ценное.

  Часто арендодатели говорят, что в их бюджете просто нет места для переговоров об аренде. Но у вас все еще есть варианты: у арендодателей есть много ежемесячных расходов, с которыми вы могли бы помочь. Например, косить газон. Если вам удобно, вы могли бы предложить отремонтировать потертые деревянные полы в арендованном помещении. Не знаете, как вы можете помочь? Просить. Возможно, арендодатель имел в виду создание веб-сайта. Если у вас есть нужные навыки, ваше время может стоить долларов от вашей арендной платы.

• Будьте готовы изменить условия аренды.

  Есть ли в договоре аренды что-то, что арендодатель предпочел бы изменить? Если вы готовы пойти на компромисс по этим вопросам, они могут быть более открыты для переговоров об аренде. Может быть, вы можете договориться о более длительном сроке аренды или скорректировать дату окончания с учетом времени, когда арендодателю, вероятно, будет легче найти другого арендатора.

• Неденежные уступки.

  Так что, может быть, арендодатель действительно не хочет снижать цену. Хорошо, где еще вы могли бы найти ценность в вашей договоренности, которая не будет стоить им дополнительных затрат? Если вы планируете иметь частых посетителей, возможно, они могут дать вам дополнительный пропуск на парковку. Или, если вы уедете летом, посмотрите, разрешат ли вам сдать квартиру в субаренду.

• Повторите попытку позже.

  День, когда вы подписываете договор об аренде, не обязательно должен быть окончанием переговоров об аренде. Если вы были звездным арендатором, начните новый разговор со своим арендодателем, чтобы договориться об арендной плате за несколько месяцев до истечения срока аренды. Арендодатели тратят деньги на поиск и подготовку новых арендаторов.

  No related posts.