Как определить что вы заинтересовали собеседника: Правило № 2 Как распознать жесты из категории «Мне интересно» — ООО Декоратор / Лепнина, фрески, фотообои, стекломазаика, декоративная штукатурка, обои, натуральные обои, напольные покрытия

Содержание

Правило № 2 Как распознать жесты из категории «Мне интересно»

Жесты, которые расскажут об отношении собеседника к вам больше, чем слова

Жесты человека в большинстве случаев непроизвольны, а их значение считывается нами бессознательно. Поэтому, зная язык тела, вы сможете как «читать» собеседника, так и преднамеренно использовать описанные жесты в беседе, чтобы произвести необходимое впечатление.

1. Заинтересованность

Большинство людей пытается следовать негласному правилу общения и выказывать признаки заинтересованности в любой беседе, спрашивая собеседника о различных деталях. Поэтому очень важно уметь считывать реальное настроение собеседника и его отношение к разговору по невербальным признакам.

Заинтересованность слушателя обнаруживается в отсутствии жестикуляции. Искренне восхищённый вашими речами собеседник будет полностью сосредоточен на вас, пытаясь не создавать лишнего шума. Такой человек в большинстве случаев будет пристально смотреть на вас, замерев всем телом. Его брови могут быть немного приподняты, а глаза — расширены.

Человек, испытывающий огромный интерес к происходящему, всем своим существом стремится приблизиться к источнику информации. Поэтому можно заметить наклон корпуса в сторону говорящего.

2. Отсутствие интереса

Незаинтересованный человек, наоборот, будет посматривать в разные стороны, совершать многочисленные движения, посматривать на телефон. Чем меньше движений совершает собеседник в разговоре с вами, тем более он вами заинтересован.

Человек демонстрирует своё неприятие ситуации также направлением взгляда. Если он посматривает на дверь, ему скучно или ваша компания для него не особо приятна. О желании уйти также свидетельствует направленность тела и ног к выходу.

Важно уметь отличать отсутствие интереса к вам от задумчивости собеседника. Он может быть погружён в свои проблемы и не выказывать признаков заинтересованности. Задумчивость человека можно определить по его рукам и взгляду.

Если конечности собеседника постоянно обитают где-то в районе головы, он почёсывает затылок, потирает виски, опирается лбом на руку, а взгляд его не сфокусирован, можете не сомневаться, что в его голове идёт активный мыслительный процесс и в данный момент для него актуальнее свои мысли, чем общение. Поэтому не стоит делать выводы о грубости собеседника, если вы получите резкий ответ на своё обращение. Человека в таком состоянии лучше оставить наедине с собой.

3. Уважение

Для мужчины есть самый простой и надёжный способ узнать, как относится к нему собеседник, — это рукопожатие. Уважающий вас человек первым протянет руку для приветствия. Если же он делает это без особого желания или с задержкой, он относится к вам скорее несколько надменно. Продолжительность рукопожатия, а также угол между руками также имеет значение: уважающие друг друга люди не пытаются быстро освободить руку, а также держат руки прямо.

Взгляд уважающего вас человека открытый, улыбка искренняя. Он часто посматривает в вашу сторону, а если ищет одобрения с вашей стороны, будет отводить глаза, когда ваши взгляды будут пересекаться.

4. Симпатия в сексуальном плане

yourspeech.ru

Искренняя улыбка — лучший показатель симпатии. Однако её нужно научиться считывать. Она должна быть широкой, уголки рта должны быть подняты, а верхние веки — немного опущены. Это настоящая откровенная улыбка, которая как ничто другое свидетельствует о вашей симпатичности человеку. Отзеркаливание позы собеседника также является универсальным признаком симпатии.

Уверенные в себе мужчины выражают свою симпатию к девушке задерживающимся на ней взглядом. Менее уверенные, наоборот, будут иногда поглядывать на объект воздыханий, быстро меняя направление взгляда. Также мужчина может цеплять ремень в области живота большим пальцем, направлять ступни в сторону женщины и постоянно поправлять одежду в её присутствии.

Признаки женской симпатии хорошо известны: дамы начинают бессознательно прикасаться к волосам и поправлять одежду. О влечении также говорит приоткрытый рот, увеличенные зрачки, демонстрация сексуальных участков тела.

5. Пренебрежение

Ярким признаком пренебрежительного отношения является взгляд свысока: едва открытые глаза в момент приветствия, формальная, искусственная улыбка, общая вялость мимики.

Если руки человека скрещены на груди, а большие пальцы подняты вверх, он чувствует своё превосходство. О том же свидетельствуют и другие признаки: руки, сведённые за головой или сложенные в «домик».

6. Недоверие

attico.dp.ua

Человек, сильно сомневающийся в истинности ваших слов, скорее всего будет пытаться избегать прямого контакта глаз. Не составивший определённого мнения в отношении ваших слов собеседник будет повторять некие монотонные движения вроде почёсывания головы, поднесения рук к лицу, пожатия плечами. В такой ситуации он действительно сомневается и у вас ещё есть шанс склонить его к своей точке зрения.

Если человек дотрагивается до рта, то он, скорее всего, уже не доверяет вам. Он сомневается в вашей искренности, и переубедить его будет довольно непросто.

7. Ощущение опасности

yourspeech.ru

Человек считает, что от вас исходит опасность. Необязательно физическая: ваши слова могут радикально расходиться с его позицией, и он готовится к обороне на словесном уровне. О таком состоянии свидетельствуют известные закрытые позы: скрещённые руки или ноги. Однако этот же признак характеризует неуверенных людей или людей, оказавшихся в незнакомой для них обстановке.

В такой ситуации лучше всего сменить тон и тему беседы. Переключитесь на что-нибудь другое, нейтральное или приятное для собеседника. Когда его напряжение спадёт, аккуратно возвращайтесь к незаконченному разговору. Если его позиция становится открытой, его ноги и руки больше не перекрещиваются, можете быть уверены, что его отношение к вам стало более дружественным.

8. Скрытое согласие

Очень часто люди внутренне соглашаются с тем, что вы говорите, но в разговоре продолжают отстаивать свою точку зрения. Это может происходить по разным причинам: возможно, они пытаются выторговать более выгодные условия при обсуждении договора, хотя согласны и на меньшее. Умение считывать это внутреннее согласие очень важно.

Отсутствие у собеседника жестов несогласия и недоверия, о которых написано выше, говорит именно об этом. Человек будет спорить с вами, но на уровне жестов он не выдаёт несогласия, ведя себя раскованно и свободно. Это явный признак готовности принять ваши условия. Если же в момент отрицания ваших слов он делает утвердительные кивки головой, будто говоря «Да-да, я всё понимаю, но…», — настаивайте на своём, он действительно всё понимает и уже принял ваши условия.

Как поддержать беседу, если вы понятия не имеете, о чём речь

Разбираться во всём на свете невозможно, но из-за пробелов в знаниях можно легко оказаться в неловком положении. Делимся советами, которые помогут вам произвести хорошее впечатление и не обделить вниманием своего собеседника.

Подумайте, какой реакции от вас ждут

Собеседники встречаются самые разные. Одного вполне устроят свободные уши и редкий кивок головы. А вот другой потребует от вас содержательного ответа и эмоциональной реакции. Поэтому прежде всего вам нужно понять, с каким типом собеседника вы имеете дело.

Определить это легко. Достаточно понаблюдать за мимикой и языком тела человека, последить за его речью. В книге Марины Бутовской «Язык тела: природа и культура» можно найти много полезной информации о невербальном общении.

Например, о повышенном интересе и возбуждённости могут сказать расширенные зрачки и широко распахнутые глаза. Чуть приподнятые брови тоже являются признаком сосредоточения и любопытства. Длительный зрительный контакт покажет, что человеку важно, чтобы его слушали внимательно.

Активная жестикуляция в русской и американской культурах расскажет об энергичности и стремлении донести свою точку зрения. А если вы заметили, что человек старается придвинуться к вам поближе во время диалога, то это указывает на желание быть услышанным.

Также стоит следить за тем, как человек говорит: обратите внимание на тембр и интонацию.

Так, известный оратор Дейл Карнеги в книге «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично» писал, что речь желающего вас заинтересовать будет образной и простой для понимания. Ещё она может быть быстрой, если человек взбудоражен и очень увлечён темой. Высокий голос или его повышение тоже укажут на энтузиазм собеседника.

Если вы выявили хотя бы несколько из этих признаков интереса, то с большой долей вероятности от вас потребуют ответа и участия.

Узнайте больше 👱‍♀️👱‍♂️

Искренне попытайтесь понять собеседника

Если предмет беседы для вас совершенно не ясен или понятен не до конца, общаться с человеком будет очень тяжело. При этом вдвойне сложнее выдать эмоциональную реакцию, которой от вас ждут. Но если вы её не проявите, то можете показаться холодным и безразличным.

Чтобы было легче понять человека, можно попытаться провести для себя аналогию. Достаточно вспомнить что-то похожее из того, что волнует и интересует именно вас. Это поможет вам проникнуться темой и быть с собеседником на одной волне.

Например, ваш собеседник говорит, что машина, которую он недавно купил, его разочаровала. А у вас нет прав, и в автомобилях вы ничего не смыслите. Но говорящий ждёт от вас участия.

Вспомните: наверняка вы тоже испытывали нечто похожее.

Возможно, вас не раз подводила дорогостоящая техника. Освежив в памяти эти события и испытанные вами чувства, вы сможете лучше понять человека и его проблему.

Это легко сделать тем, в ком сильна эмпатия — способность чувствовать собеседника и сопереживать ему. Если же вы не искусный эмпат, то просто попробуйте поставить себя на место говорящего и ориентируйтесь на его эмоции. Постарайтесь не давать оценки, откажитесь от суждений. Просто внимательно слушайте и уделяйте собеседнику абсолютное внимание.

Признайтесь, что ничего не поняли, и попросите порекомендовать что-то по теме

Честность — лучшая политика, и с этого стоит начинать. Чего-то не знать не стыдно. Но продемонстрировать энтузиазм и желание обучаться будет не лишним. Так вы покажете собеседнику, что вам интересно.

Поскольку человек, скорее всего, изучил предмет разговора вдоль и поперёк, ему не составит труда посоветовать вам что-то прочитать или посмотреть. Потому приготовьтесь записывать или попросите выслать вам перечень источников на почту или в социальных сетях. Можно также поинтересоваться, что особенного именно в них. Наверняка ваш собеседник будет рад поделиться тем, что знает.

Уточняйте и задавайте вопросы

Задавая вопросы и желая узнать мнение собеседника, вы можете его обрадовать. Согласно исследованиям ^{, в большинстве случаев говорящий предпочтёт беседу о себе любой другой теме. При этом, если вы дадите ему возможность выговориться и не будете перебивать, то начнёте выглядеть в его глазах привлекательнее.}

Подобный подход также поможет вам собрать нужную информацию, чтобы продолжить диалог.

Если же собеседник будет требовать от вас ответа, есть универсальное решение. Скажите, что вы о чём-то похожем думали, но не знаете, как к этому относиться. Или пока не сформировали полноценное мнение по этому вопросу. Переведите стрелки на собеседника. Спросите, что на этот счёт думает он или она.

Не перебивайте

Если вы прерываете речь собеседника, то теряете возможность разобраться в теме и узнать больше. При этом можете расстроить или даже разозлить его или её. Как объясняет ^{психолог Джоэл Майнден (Joel Minden) из Калифорнийского университета в Чико, когда человек перебивает, он неосознанно демонстрирует своё превосходство. Собеседник может воспринять это негативно и посчитать, что вы хотите, чтобы он замолчал. Или что ваше мнение важнее. Это явно не расположит к вам второго участника беседы.}

Спросите о других мнениях по этому вопросу

Один из беспроигрышных вариантов. Как правило, если человек рассказывает что-то важное, то он уже имеет собственное мнение по этой теме. И для этого он многое изучил или получил определённый опыт. Интересуясь другими сторонами вопроса, вы получите долгий монолог. Сначала вам расскажут о других точках зрения, а потом — почему они неверны или далеки от истины.

Например:

— Тебе разве не кажется, что эта книга скучная?

— Допускаю. Но это твоё мнение. А что пишут о ней в интернете? Что говорят критики? Наверняка её кто-то хвалит.

Или такой вариант:

— Как вам новый гаджет?

— По-вашему, он хороший? Я пока не определилась(ся). А какие о нём отзывы? Кто-то из ваших знакомых купил его?

Пока вы будете слушать ответ, сможете расширить свои познания и вникнуть в тему полноценно.

Ненавязчиво смените тему

Как только ваш собеседник выговорился и изложил всё, можно перевести тему на что-то, близкое вам обоим. Не меняйте её кардинально и резко — просто переводите в другое русло. Допустим, вы говорите о покупке ноутбука и плюсах и минусах определённых моделей. Но при этом вы абсолютно не смыслите в технике. Скажите, что хотите купить что-то другое, когда тема исчерпает себя. И непринуждённо продолжите диалог.

На самом деле, важно помнить, что чего-то не знать — это нормально и вовсе не стыдно. Человек учится всю свою жизнь. И если вы что-то не прочли или не изучили, это не значит, что вы не готовы открывать для себя что-то новое.

10 поведенческих сигналов, которые помогут понять, понравились вы собеседнику или нет?

Как узнать, какой эффект вы произвели на нового знакомого? Наши подсказки помогут определить, удалось ли зацепить нового избранника, или он остался равнодушен? Данные советы подойдут для всех, кто отправляется на свидание, но страшно в себе не уверен. Мы поможем понять намерения и характер человека по его жестам, мимике или особенностями поведения в разговоре. Читайте.

10 поведенческих сигналов, которые расскажут, как проходит встреча?

1. Расстояние между вами

О явной симпатии собеседника расскажет небольшой разворот корпуса в вашу сторону, замедление шага, чтобы подстроиться под ваш ритм, и постепенное сокращение дистанции. Если партнеру с вами комфортно, он обязательно попытается наладить тактильный контакт – как бы невзначай соприкоснуться руками, поддержать за локоток, убрать с вас невидимые пылинки. Это очевидное «да», вы понравились. Но если человек держится подчеркнуто отстраненно, идет как бы на шаг впереди – ему с вами некомфортно.

Читайте также: 8 мужских секретов, которые знает каждая умная женщина

2. Жесты прихорашивания

Когда собеседник нам приятен, мы хотим казаться лучше, чем есть на деле, поэтому особенное внимание уделяем внешнему виду, прическе, макияжу. Девушка может постоянно глядеться в зеркальце, поправлять челку, одергивать сумочку, парень – отряхивать брюки, разглаживать невидимые складки на рубашке. Все это очевидные признаки симпатии.

3. Зрительный контакт

Если собеседник вцепился в вас хищным взглядом, оценивающе пробегается по телу и, кажется, изучает каждый сантиметр – будьте осторожны, человек перед вами не прост и точно имеет определенные планы. Когда вы просто нравитесь, на вас смотрят заинтересовано, но без агрессии, при этом голова партнера слегка наклонена набок.

4. Дерганность, беспокойство

Не успели познакомиться, как собеседник забросал вас вопросами о том, как вы доехали, понравилась ли прогулка, погода? При этом он постоянно суетится, делает ненужные движения? Скорее всего, перед вами неуверенный в себе партнер, который очень старается понравиться, угодить, показаться хорошим. Если вас это не смущает, продолжайте общение, он привыкнет и расслабиться.

Читайте также: Почему мужчины уходят? 5 ошибок, которые допускают 80% женщин

5. Подозрительная скрытность

Нехороший признак, если партнер на свидании начинает утаивать о себе информацию, отшучивается от вопросов на тему работы, семейного положения. Вы заметили, что он постоянно поглядывает на телефон, теребит палец, на котором носят обручальное кольцо, убегает «позвонить по работе»? Скорее всего, такой человек давно женат и просто ищет приключений.

6. Залипание в смартфоне

Если ваш знакомый активно переписывается в соцсетях во время свидания, это как минимум говорит о его невоспитанности. Таким же образом он может демонстрировать свое явное отсутствие интереса, скуку или даже зависимость от телефона. Ни один из факторов не на вашей стороне, так что мотайте на ус.

7. Капризы и нытье

Ворчание и недовольство всем на свете – очевидный признак скверного характера и заоблачных претензий. Место встречи таким людям не нравится, обслуживание оставляет желать лучшего, кофе горький, погода жаркая. Им трудно угодить. И дело не в окружении, но в самом человеке, который обожает повышенное внимание. Готовы соответствовать длинному списку его долженствований?

8. Закрытая поза

Еще один сигнал, что свидание идет не по сценарию, – закрытая поза партнера: скрещенные руки, отсутствие положительных эмоций на лице, постоянное отворачивание или попытка отгородиться, поставив между вами сумку. Скорее всего, человек чувствует себя дискомфортно в вашем присутствии, вы ему не симпатичны, возможно, слишком спешите, напираете или где-то перегибаете палку.

Читайте также: Почему не стоит возвращаться к бывшим партнерам? Разрушаем мифы

9. Разговоры о бывших

Когда ваш собеседник снова и снова возвращается к теме бывших пассий – это верный признак, что психологически он не готов к новым отношениям, скорее, хочет выбить клин клином. Даже не пытайтесь играть в вежливого слушателя, поддакивая или сопереживая, это свидание можно считать успешно проваленным.

10. Прикосновения

Если ваш собеседник решился нарушить пространство деликатным прикосновением – значит, вы ему симпатичны, и он готов перейти на новый этап. Если идет откровенное распускание рук, притягивание вас к себе или попытка поцеловать без согласия – человек не привык считаться с чужими границами и желаниями, а это недопустимо! Если первый шаг делаете вы, но партнер не реагирует – скорее всего, вы не вызываете у человека эмоций. Реагирует, но слишком бурно – одергивает руку, отодвигается? Туда же.

И все-таки помните: ни звездная удача, ни полное фиаско – еще не конец. Откуда вам знать, где вы найдете, а где потеряете…

Текст: Flytothesky.ru

Читайте также:
Как я перестала с собой бороться?

Поделитесь постом с друзьями!

15. Как определить нравитесь ли вы собеседнику?

Общаясь с привлекательным представителем противоположного пола нам хочется понять, насколько мы его привлекаем, нравимся ли мы ему. Как же определить, испытывают ли к нам симпатию и какое впечатление мы производим на собеседника? Нравитесь ли вы собеседнику или нет?

На самом деле, определить симпатию или антипатию человека к вашей персоне не сложно. Если вы нравитесь собеседнику, во время разговора он будет немного наклоняться к вам, а вы подсознательно к нему. Этот признак характерен не только при первичной симпатии, но еще и при более сильном взаимном влечении. И чем больше человек к вам наклоняется, тем больше вы нравитесь собеседнику.

Если, к примеру, мужчина не испытывает приязни к вам или к другому собеседнику, то он меньше расслабляется в присутствии такого собеседника и тем меньший наклон его головы заметен во время разговора. А вот женщины ведут себя как раз наоборот — если собеседник им не очень нравится, она больше отклоняется на бок. Скрещивая руки, ноги и закрывая их юбкой или натягивая юбку на колени, женщины дают понять, что не расположены к более близкому знакомству.

Если ваш собеседник во время разговора периодически поднимает и опускает плечи, скорее всего он к вам равнодушен и ему просто «все равно», он не знает ответа на вопрос или попросту отрицает все сказанное вами. Если он поднимает лишь одно плечо, то в этом случае он не желает с вами контактировать и хочет, чтобы его оставили в покое.

Женщина может выразить свою приязнь мужчине следующим образом: наклониться вперед, обхватив тело руками (тем самым выделив грудь), погладить волосы, ноги, одежду, посмотреть в зеркало и покрасить губы. Молодые люди часто засовывают руки или большие пальцы рук в карманы брюк или за ремень, распрямляют плечи, втягивают живот, могут поправить одежду или прибегнуть и игривым взглядам. Выпячивая грудь, мужчина может демонстрировать гордость за собственные достижения или немного поиронизировать о собственной персоне. Отсутствие иронии при аналогичных признаках характеризует человека как чрезмерно самовлюбленного. Втягивая живот, мужчина пытается сказать, что «у него еще есть порох в пороховницах». Движения тазом или ягодицами — явные свидетельства того, что собеседник явно намекает вам на сексуальные отношения, причем не очень придерживается приличий.

Если человек постукивает ногой по полу или дергает ступней, значит он пытается что-то скрыть от вас: это либо собственные эмоции, либо какую-то важную информацию. Например, подергивание ногой во время карточной игры, помогает сопернику по карточному столу понять, что игрок имеет в своем активе хорошие карты. Если человек шаркает ногами, закидывает ногу на ногу или, наоборот, широко их расставляет, значит у него тоже есть что скрывать. А если при этом он еще и почесывает нос, дотрагивается пальцами до глаз, облизывает губы сжимает руками подлокотники стула — он гарантированно вас обманывает и ему явно не стоит верить.

Если от вас что-то скрывают или что-то недоговаривают, речь собеседника будет более медленной и монотонной, чем обычно, говорить он будет обдуманно и неторопливо, заранее подготавливая слова и иногда глотая слюну, играя с каким-либо предметом в руках или очками.

Кроме этого, понять, нравитесь ли вы собеседнику, помогут его глаза, а точнее зрачки глаз. Если вы явно ему интересны, при вашем появлении зрачки его глаз расширятся. Этот признак можно использовать и для того, чтобы привлекать внимание представителей противоположного пола — если вы научитесь расширять собственные зрачки при встречах с представителями противоположного пола, значит будете им значительно больше нравиться на подсознательном уровне. Причем человек никак не сможет контролировать собственную реакцию на расширенные зрачки собеседника и будет к нему расположен бессознательно, не понимая, что именно ему понравилось в таком человеке. Поэтому самый эффективный и правдивый способ узнать, нравитесь ли вы собеседнику, это обращать внимание на ширину его зрачков.

Можно следить за основным направлением взгляда вашего партнера по разговору. Есть три направления взгляда, которые характеризуют отношения собеседника к вам:

На лицо. Если человек смотрит вам в лицо — его интересуют лишь рабочие и деловые отношения с вами.
На шею (нижнюю часть лица). Собеседник готов к дружеским отношениям.
В верхнюю часть груди (солнечное сплетение). Такой взгляд является намеком на более близкие отношения, причем вне зависимости от того, кто смотрит, мужчина или женщина.

Также обращайте внимание на движение глаз. Влюбленный человек смотрит в соответствии со следующим треугольником: левый глаз — правый глаз, затем на рот собеседника, дальше на по треугольнику левый глаз, правый глаз и т.д. Кстати, подобный прием можно использовать чтобы влюбить в себя собеседника — он подсознательно будет думать, что вы в него влюблены и быстрее ответит взаимностью.

Следующее видео рассказывает о разных мужчинах и о признаках интереса с их стороны:

Следующие статьи курса:

Курс развития навыков общения Главная страница

Общение на языке жестов. Как произвести хорошее впечатление на собеседника | Люди | ОБЩЕСТВО

Каждому знакомо чувство волнения перед важной встречей или разговором, особенно если до этого собеседники не были знакомы. Как произвести впечатление на собеседовании, деловой беседе, первом свидании при помощи простых жестов и манере общения? Об этом рассказывает психолог Людмила Артемьева.

«Эти глаза напротив»

Чтобы произвести хорошее впечатление на человека, необязательно сразу же пытаться блеснуть перед собеседником интеллектом или рассказывать ему о своих достижениях, утверждают психологи. Такого напора никто не оценит и, скорее всего, на встречу – будь это романтическое свидание или обсуждение делового контракта – вас уже не позовут. По словам экспертов, решающую роль при знакомстве играет не столько внешний вид человека, сколько его поведение и манера общения.

«Есть такой термин в психологии – нейролингвистическое программирование, — объясняет Артемьева. – Это наука о том, как добиться успеха, обладая некоторыми знаниями о вербальном и невербальном поведении, о том, что убедить своего собеседника в чем-то можно при помощи жестов, движение, оборотов речи. Понимая эти приемы, можно нравиться всем людям и легко достигать своих целей».

Первое и основное правило успешного диалога – зрительный контакт. «Не бойтесь смотреть в глаза своему собеседнику, — советует психолог. – Не отводите взгляд, не «бегайте глазами» по окружающим предметам: у другого человека может сложиться впечатление о том, что вы обманываете его или чего-то не договариваете. Дайте понять, что вам нечего скрывать!».

Улыбка – секретное оружие

Также для собеседника будет важно то, как вы говорите, как преподносите информацию. Если в вашей речи будет много междометий, слов-паразитов, заминок, другой человек просто не воспримет вашу речь всерьез. Только когда вы будете говорить спокойно и четко, ваши слова будут звучать уверенно и с большей долей вероятности заинтересуют нового знакомого. Когда человек сбивается, а в его речи все чаще слышится «э-э-э», «ну», «как бы», его компетентность в теме разговора ставится под сомнение.

Важно не только хорошо говорить но и слушать собеседника. «Периодически слегка кивайте головой, слушая другого человека, — рекомендует Артемева. – Начните свою фразу со слов «Вы сказали о том, что…» — и дальше уточните какой-нибудь момент. Так вы дадите понять, что внимательно слушали и запомнили, о чем говорил собеседник».

Во время разговора не стесняйтесь улыбаться, если это уместно. Улыбка покажет, что вы открыты к общению, с вами будет приятно беседовать.

О чем расскажут жесты?

Многое о человеке могут рассказать и жесты, которые иногда бывает важнее слов и взглядов. Язык жестов – целая наука, но ее азы доступны каждому. «Любое ваше движение можно расшифровать в вашу пользу или нет, — говорит эксперт. – Это происходит на подсознательном уровне. Бывает и такое, что на собеседование приходит соискатель, у которого за плечами три высших образования, большой опыт работы, но принимают другого – который нигде не учился, да и в резюме пусто. Все дело в поведении человека, в умении держать себя, правильно двигаться».

Первое, что может не понравиться собеседнику при общении – скрещенные руки или ноги. Поза, когда человек зажимается, закрывается, говорит о том, что он не готов к искреннему диалогу. Постарайтесь не делать также лишних движений, руки спокойно положите на стол или – за неимением такового – на колени.

Вы станете симпатичны человеку, если невзначай повторите несколько его жестов. Например, если он сложил ладони «пальцы к пальцам» или слегка наклонил голову – сделайте точно так же, и у вашего человека сложится благоприятное впечатление о вас. К тому же, наклон головы расценивается как позитивный и дружелюбный знак.

«Когда мы держим голову прямо – это символ некого превосходства над собеседником, — объясняет психолог. – Когда боятся, голову втягивают в плечи. Наклон же головы вбок означает, что вы хорошо относитесь к человеку, доверяете ему. В животном мире хищники, когда нападают, вгрызаются в шею сопернику. Оголяя шею, делая ее уязвимой, вы на языке жестов говорите, что не боитесь собеседника, верите ему. Освоив эти приемы нейролингвистического программирования, вы заметите, что вам стало проще общаться с людьми, находить с ними общий язык. Люди сами к вам потянутся, и добиться любых жизненных целей станет проще. Не бойтесь идти к успеху!».

Как умело перебить собеседника? Работа с прерываниями

Когда мы были детьми, нас учили не перебивать других (а не , чтобы перебивать других), как говорится. Но на встрече или во время делового взаимодействия вы, вероятно, столкнулись с ситуацией, когда посреди монолога ваш собеседник хочет его остановить и высказать свою точку зрения (высказать свою точку зрения / свою точку зрения точки зрения) , но он говорит и говорит (они продолжают говорить).Вы можете добавить важную информацию (важная часть информации ), но, пока ваш оппонент доходит до конца своей тирады, вы уже забываете, что сказать, или у вас будет больше вопросов для обсуждения. Что делать? Слушать или перебивать собеседника?

Как мы слушаем?

Пассивный — это когда мы просто слушаем то, что говорят. Бывает так, что наш собеседник волнуется, высказывает свое мнение быстро и иногда растерянно, иногда, наоборот, медленно, растерянно.Их участие должно демонстрировать такие фразы, как Конечно, я понимаю (из , я понимаю) или Это довольно интересно (это очень / довольно интересно). Такие ситуации типичны при прослушивании более высокого положения, например, головы. Главное — уметь чувствовать соперника и не перебивать. Если собеседнику сложно продолжить, можно простимулировать фразой Пожалуйста, продолжайте! (Пожалуйста, , продолжайте!).

Гораздо чаще в деловой практике необходимо активно слушать , чтобы получить больше информации, потому что время, как мы все знаем, — деньги (время — это деньги).Используя такую тактику, уместно даже на начальном этапе прервать говорящего, сказав Извините, что вы имеете в виду? (извините, что вы имеете в виду?) Или Простите, мне не совсем понятно (извините, я не совсем понимаю).

Стимулируйте собеседника и можете перефразировать сказанное выше, чтобы обеспечить точность понимания. Перефразирование можно использовать, если ваш оппонент выражен расплывчато. В этом случае мы можем сказать . Другими словами, вы хотели бы, чтобы сказал, что (другими словами, вы хотите сказать) или , насколько я понимаю, вы имеете в виду, , что (насколько я понимаю, вы имеете в виду тот).

Кроме того, очень эффективно использовать обобщение (обобщение) основных аспектов сказанного. Для примера : Итак, насколько я мог понять, / насколько я понял (Итак, насколько я понимаю). Когда все будет ясно, можете высказать свое мнение (до оставьте свой отзыв).

Вот ключевая фраза:

Не возражаете, если я просто скажу здесь что-нибудь ? — Вы не против, если я сейчас что-нибудь скажу?
Могу я добавить сюда кое-что, пожалуйста? — Могу я что-нибудь добавить?
Мне есть что добавить… — Я хочу кое-что добавить…
Прошу прощения за прерывание, но … — Прошу прощения за прерывание, но …
Я хочу зайти сюда, если можно.- Я бы хотел вмешаться, если можно.
Прошу прощения за то, что запрыгнул вот так, , но… — Прошу прощения, но вмешиваюсь, но…
(Майк), могу я задать вам , просто вопрос, пожалуйста? — (Майк), вы можете быстро задать вопрос, пожалуйста?
Я хочу это прокомментировать. — Я хотел бы это прокомментировать.
Не могли бы вы, если бы я просто прыгнул сюда на и сказал что-нибудь о ..? — Вы не против, если я вмешаюсь и скажу что-нибудь об этом..?
Минутку! А как насчет ..? — Минутку! Что о..?
Вы действительно так думаете? У меня такое впечатление, что… — Вы правда так думаете? Такое впечатление, что…
Погодите! А как насчет ..? — Погодите! Что о..?
На данном этапе я должен сказать, что… — На этом этапе я должен сказать, что…
Могу я просто вмешаться в этот момент? — Могу ли я вмешаться на этом этапе (здесь)?

Голос и язык тела

Когда вы перебиваете, вы говорите четко.Если ваш голос звучит осторожно и неуверенно (ориентировочно), вы легко можете проигнорировать. Поднимите руку (поднимите руку ) или наклонитесь вперед (наклоните вперед). Если на собрании присутствует председатель (председатель), посмотрите на него, а не на выступающего, и поставьте табличку, если хотите что-то сказать. Так что ваши ценные комментарии не останутся без внимания. Вы сможете невербально показать их участие.

Дать себя убить?

Конечно, вам должна быть предоставлена возможность убить себя (а не только себя перебить), потому что бывают самые разные ситуации.Но не следует приводить слова другого оратора только из вежливости (из из вежливости). Иногда важно закончить мыслью, что встреча прошла по плану. Если вы хотите, чтобы ваш монолог не мешал, вы можете использовать такие фразы, как:

Извините, могу я продолжить то, что я хотел сказать? — Извините, я могу продолжить свою мысль? (букв. «что хотел сказать»)
Я хотел бы закончить то, что я сказал первым.- Я хочу закончить то, что было сказано первым.
Мне нужно сказать еще кое-что, . — Я хочу еще кое-что сказать.

Возвращаясь к теме

Во многих культурах перебивать — не значит не иметь хороших манер. Поэтому надо быть готовым к тому, что на международных встречах вас вполне могут убить. Вот пара клише, которые могут помочь в этой ситуации:

Итак, позвольте мне продолжить … — Итак, позвольте мне продолжить …
В любом случае, вернемся к теме … — В любом случае, вернемся к теме…
Чтобы вернуться к тому, о чем я говорил … — Возвращаясь к тому, что я говорил…

Собираемся мыслями

Когда вас прервали (когда вас прервали), и это было сделано внезапно, вам может потребоваться собраться с моими мыслями (чтобы собраться с мыслями), прежде чем продолжить.Если делать это молча, кто-то может взять инициативу в свои руки. Вот несколько полезных фраз, которые позволят вам выиграть пару секунд, чтобы решить, что и как сказать больше:

Где я был? Ах да… — Где я был? Ах да…
Что ж, посмотрим… — Итак, посмотрим…
Дай подумать… — Дай подумать…

На международной конференции очень легко перебить собеседников, которые говорят более свободно.Не позволяйте этому случиться. Просто потому, что кто-то говорит быстро, их идеи лучше, чем ваши. Поэтому вежливо, но настойчиво перебивайте (вежливо, , но твердо) и останавливайте тех, кто вас перебивает, чтобы ваши мысли и идеи были выражены в полной мере. Удачи!

6174
Поступления
Краткое и практическое руководство
Что такое продемонстрированный интерес?
Проще говоря, продемонстрированный интерес — это то, что используют многие колледжи и университеты для отслеживания а) того, насколько вам (потенциальному студенту) нравится их школа и, что более важно, б) насколько вероятно, что вы поступите в нее, если школа вас зачислит.
Почему школы хотят знать, какие ученики могут быть зачислены?
Несколько причин:
1. У школ есть целевое количество учащихся, что означает, что каждый год они хотят, чтобы определенное количество учащихся записывалось. Почему? Подумайте об этом: если они наберут на 200 (или даже 20) слишком много студентов, у них возникнет проблема: куда они всех поместят? Точно так же, если они набирают на 200 (или даже 20) слишком мало студентов, тогда у них возникает другая проблема: 20 или 200 пустых мест в общежитии.И если вы умножите это количество на количество уроков, это может составить действительно серьезную причину (или, если хотите, миллионы причин), почему школы хотят попытаться достичь своего целевого числа зачислений.
2. Школы хотят защитить свой «урожай». Какой доход, спросите вы? Это процент студентов, которые после зачисления решают поступить в определенный колледж или университет. Так, например, если Northwestern предлагает десять мест десяти студентам, и все они соглашаются, это здорово для них! Это означает, что Северо-Запад — отличное место, и все любят Северо-Западный ура! Но если школа предлагает десять мест десяти ученикам, и только один ученик принимает их, то это плохо.Почему? Потому что тогда они кажутся тем жирафом в зоопарке, с которым никто из других жирафов не хочет играть. #sadgiraffeemoji Почему еще это плохо? Потому что доходность связана с рейтингом школы в US News and World Report, на который смотрят некоторые родители и ученики, решая, в какие школы им следует подавать документы. (Вот лучший способ составить список вузов — дубликаты пчелиного чая.) Проще говоря, если их урожайность ухудшится, это может отрицательно повлиять на их рейтинг.
Короче говоря, колледжи хотят знать:
Кто действительно любит нас ?
И можно их винить? Если бы вы руководили колледжем, разве вы не хотели бы знать, кто не только поступит, но и останется все четыре года и закончит учебу?
Краткий личный анекдот: В колледже я подал заявление о приеме на работу в монгольский ресторан BBQ в Эванстоне, штат Иллинойс, и мне потребовали прийти не на одно, а на четыре собеседования .Четыре интервью! Первое собеседование прошло отлично, но я опоздала на второе собеседование на десять минут, а когда опоздала, менеджер по найму сказал: «Извините, мы не будем вас нанимать». Я спросил, почему, и они ответили: «Мы просто очень ценим пунктуальность, и это показывает нам, что вы не разделяете эту приверженность». И сначала я подумал: «Дааанг», но потом сказал: «Да, ты прав». Опаздывая, я фактически демонстрировал отсутствие интереса к работе.
Тот менеджер по найму говорил, что говорят школы: Покажи нам, что тебе не все равно.Типа, на самом деле забота.
Хорошо, поэтому вам может быть интересно: как мне это сделать? Скажу через секунду. Во-первых, я хочу поделиться…
Несколько способов, которыми колледжи отслеживают продемонстрированный интерес (DI)
Примечание: эта информация взята из презентации, сделанной на конференции в 2015 году несколькими консультантами по приему в колледжи, которые отслеживают проявленный интерес. Если вам действительно нравится это, нажмите здесь, чтобы просмотреть презентацию, так как она показывает скриншоты с компьютеров реальных представителей, показывающие детали.Но вот то, что они отслеживают:
Взаимодействие и отправка (или сканирование) карточек-запросов на ярмарках колледжей
Посещение кампуса в течение первого года обучения или летом после первого года обучения
Раннее заявление
Дополнительное эссе: показ ваш особый интерес к этому колледжу и то, как вы конкретно исследовали эту школу
Разговор с выпускниками или студентами, которые могут поделиться информацией с приемной комиссией
Информационная сессия / экскурсия по кампусу осенью прошлого года
Интервью с Приемный представитель / квасцы
Второе посещение кампуса в старших классах
Ночная программа
Связь с приемным отделом
Встреча с преподавателями в кампусе или по телефону
Форма FAFSA — как студент оценивает школу в форме (примечание Итана: больше НЕ верно.Это было остановлено в начале 2015 года, так что игнорируйте это. Источник.)
О, а вы знаете те 42 вопроса, на которые вы отвечаете, когда регистрируетесь на SAT? Некоторые колледжи тоже платят за эту информацию. Так что это еще 42 вещи, которые они отслеживают.
Примечание — и вы можете пропустить это, если хотите перейти к практическим вопросам: вчера вечером на вечеринке (да, вообще-то) я встретил бизнес-аналитика из отдела развития очень избирательной школы (и « сотрудники отдела развития »- это те, кто звонит выпускникам с просьбой о пожертвованиях), и она сообщила мне, что участие студентов отслеживается, даже когда студенты находятся в кампусе, и — получите это — даже после выпуска .Почему? Потому что студент, который посещает мероприятия выпускников, с большей вероятностью сделает пожертвование. Интересный факт: они даже используют так называемую «проверку состояния», чтобы узнать, сколько у вас может быть денег. Ура для данных!
Traduccin al ingls — Linguee
Para el client es basic que pueda
[…] contactar co n u n собеседник c o mp etente en […]
cada momento.
cycos.com
Что важно для клиента, так это
[…] что они r ea ch кто-то co mp etent в […]
вопроса о них.
cycos.com
Los Debates se centrarn en un planteamiento sobre la utilizacin de los conocimientos bsicos
[…]
pertinentes en un entorno alfabetizado
[…] y en lo que ca d a собеседник p u ed e aportar al […]
processso destinado a materializar el
[…]
реквизитов в определенном контексте.
unesdoc.unesco.org
Обсуждения будут сосредоточены на видении использования
[…]
соответствующих грамотности в грамотном
[…] окружающая среда и o n wha t e ach партнер can br ing t o процесс […]
воплощения видения в реальность в определенных контекстах.
unesdoc.unesco.org
Керемос
[…] ser el pr im e r собеседник p a ra usted cuando […]
se trate de mejoras en el processso.
handtmann.de
Мы хотим быть t he firs t contact p artner f or you when […]
you ‘r e ищу or улучшения процесса.
handtmann.de
Metrohm e s e l собеседник c o mp etente para todos los temas relacionados con el anlisis qumico-farmosacut […
аналитики.
pharma.metrohm.com
Metrohm является компетентным лицом по всем вопросам, касающимся химико-фармацевтического анализа и валидации аналитических методов.
pharma.metrohm.com
Si un negociador revela lo mnimo con lo que est dispuesto a
[…] соответствует ,  s u собеседник n o s e sentir […]
motivado a negociar ms all de ese mnimo.
wateraid.org
Если переговорщик раскрывает меньшее, они готовы
[…] согласиться, y наш вестибюль tar ge t не будет мотивирован […]
, чтобы вести переговоры сверх этого минимума.
wateraid.org
El informe crea un documento contable separado por
[…] mes, socied ad e собеседник .
help.sap.com
Отчет формирует отдельный бухгалтерский документ в месяц, по
[…] Код компании e и согласно par tn er.
help.sap.com
Usted desea tene r u n собеседник n ic o que gestione su cuenta y no un «centro de llamadas» безлично?
jetbox.fr
Вы хотите, чтобы о ваших требованиях заботился один-единственный менеджер, а не безличный «колл-центр»?
джетбокс.пт
Puede comunicarse de forma sencilla
[…] siempre qu e s u собеседник h a bl e despacio […]
y con Claridad y Est Dispuesta a ayudarle.
tandem-muenchen.de
Простое взаимодействие
[…] при условии o на человек говорить s медленно и […]
ясно и готов помочь.
tandem-muenchen.de
Quin es nue st r o собеседник p o l tico en este asunto?
europarl.europa.eu
С кем находятся
[…] мы su pp osed to gotiate po litic al ly on […]
это проблема?
europarl.europa.eu
Cualquiera que
[…] sea la hora ,  s u собеседник o b te ndr una […]
respuesta.
axiatel.com
Всякий раз, когда ti me, y наш вызывающий wil l alw ay s get […]
ответ.
axiatel.com
La sugerencia es ms bien que si nos aseguramos
[…] пример e e l собеседник c o no ce la calidad […]
nica en credibilidad del Libro de
[…]
Урантия, todas estas otras habilidades que hemos aprendido a lo largo de los aos se harn ms convincentes.
urantia-uai.org
Предполагается, что сначала убедитесь, что другой
[…] перс на в т он разговор кн влт бо но его […]
уникального качества достоверности, все это
[…]
других навыков, которым мы научились за эти годы, станут еще более мощными.
urantia-uai.org
Nuestra dinmica red de especialistas le ofrece un ampio servicio и travs d e u n собеседник c e nt ral.
document-service-center.de
Динамичная сеть специалистов предоставит комплексные услуги с помощью одного центрального контактного лица.
document-service-center.de
Por tanto, en primer lugar dibuje en un trozo de papel cada apunte contable includes la posicin, clase
[…] de movimie nt o ,  собеседник e im porte.
help.sap.com
Поэтому сначала запишите на листе бумаги каждую строку разноски, включая позицию FS,
[…] transactio n тип, партнер и mo unt.
help.sap.com
Cmo puede uno
[…] estar seguro qu e e l собеседник e s v erdaderamente un colega?
hcch.нетто
Как можно?
[…] be ce rt ain that t he собеседник i ndee d a co lleague?
hcch.net
Jana ha consultado ya por telfono todos los datos
[…] релевантные d e s u собеседник y ha filtrado […]
tres variantes de seguro que pueden ser interesantes.
robertbosch.es
Яна имеет
[…] уже sk ed th e caller f or al l соответствующие […]
и отфильтрованы три возможных варианта страхования.
robertbosch.es
Introduzca la poblacin en cuya Proximidad desea encontra r u n собеседник .
handtmann.de
Пожалуйста, введите место, рядом с которым вы хотите найти контакт.
handtmann.de
Realizar con un so l o собеседник e l m arcado CE, la Certificacin Applus + y los ensayos optimizando los plazos de cons.
appluscorp.com
Один контакт выполняет маркировку CE, сертификацию Applus + и тестирование, оптимизируя временные рамки выполнения обоих этих подтверждений.
appluscorp.com
Estoy agradecido por su calurosa bienvenida a
[…] mi funci n d e собеседник h o y .
europarl.europa.eu
Благодарю за тепло
[…] добро пожаловать в мой s пик ing роль tod ay .
europarl.europa.eu
El Coordinador asegur a s u собеседник q u e continara las […]
фасада в Fin de que las cuestiones de los desaparecidos
[…]
kuwaites y de terceros pases, as como la de los archivos nacionales, tuviera una summaryinisfactoria.
daccess-ods.un.org
Координаты — r ass ure d h — это собеседник at он будет c ontinue […]
его содействие, чтобы довести проблемы пропавших без вести
[…]
граждан Кувейта и третьих стран, а также национальных архивов к удовлетворительному заключению.
daccess-ods.un.org
Y lo mismo hace falta conocer del
[…] adversario o simplemente d e l собеседник .
jordipujol.cat
А еще надо
[…] знаю один ‘ s oppo nent o r собеседник .
jordipujol.cat
Vd. принять todo directamente de un ni c o собеседник c o mp etente, que estar tambin a su Disisicin para queualquier preguier.
gehrlicher.com
Вы получите все от одного компетентного контактного лица, которое также будет в вашем распоряжении для любых дополнительных вопросов, которые могут возникнуть.
gehrlicher.com
Hilgefort e s s u собеседник e n l материал для установки компонентов и устройств.
hilgefort.de
Hilgefort — ваш партнер по производству компонентов для оборудования и производства оборудования.
hilgefort.de
C o m o собеседник e n e l espacio, […]
Ucrania tiene especial conciencia de la cuestin de la seguridad relativa a las actividades
[…]
espaciales con fines pacficos.
daccess-ods.un.org
A s актер в sp ace, Украина […]
особенно осведомлен о проблеме безопасности космической деятельности в мирных целях.
daccess-ods.un.org
Esta nota servira de orientacin en caso de que las otras partes tuvieran queterminar
[…] Куль сер a s u собеседник a d ec uado.
eur-lex.europa.eu
Это будет служить руководством в случае необходимости для других сторон в
[…] определить th e app rop ria te собеседник .
eur-lex.europa.eu
La aplicacin de voz se encarga de la
[…] comunicacin co n e l собеседник d e se ado.
cycos.com
Подключение к
[…] для , поэтому n th e caller r equi re s […]
уход с помощью голосового приложения.
cycos.com
A travs de su interfaz en lnea, puede Definir unas normas Precisas para desviar las
[…] llamadas haci e l собеседник d ec uado.
axiatel.com
Через онлайн-интерфейс вы можете настроить точные правила для
[…] переадресация звонков t o правый кон ta ct.
axiatel.com
En Applus + ofrecemos servicios que le permissionen realizar con
[…] tiempos acotados y co n u n собеседник n ic o el marcado CE […]
de su producto.
appluscorp.com
Applus + предоставляет услуги, которые позволяют выполнять в пределах
[…] сроки и wi th a sin gl e собеседник t he ir p rodu ct CE-маркировка.
appluscorp.com
El interesado no тендер que desplazarse a varias entidades,
[…]
организмов, офисов и т. Д., En relacin con su caso, sino que tenr la facilidad de poder
[…] dirigirse a un ni c o собеседник .
eur-lex.europa.eu
Он не должен быть обязан посещать несколько разных
[…]
органов, организаций, офисов и др.но должен уметь заполнить все необходимые
[…] формация s через si ngl e собеседник .
eur-lex.europa.eu
Asigne el esquema pa r a собеседник a l g rupo de cuentas relatedante.
help.sap.com
Присвойте t he партнер sc hema соответствующей группе счетов.
help.sap.com
La cuestin
[…] nunca ha sido si Israel trata de encontra r u n собеседник e n e l process de paz o no.
daccess-ods.un.org
Вопрос никогда не заключался в том, пытается ли Израиль найти мирного партнера или нет.
daccess-ods.un.org
Вопросы на собеседовании по инвестиционному банку: Модель слияния (базовая)
Вам не нужно разбираться в моделях слияний, как это делает банкир слияний и поглощений, но вам нужно больше, чем просто основы, особенно если у вас финансовая стажировка или постоянная работа раньше.Важно знать последствия приобретения и понимать такие концепции, как синергизм и почему на самом деле создаются гудвилл и другие нематериальные активы. Одна вещь, которая не важна? Рассмотрение того, как приобретение влияет на все 3 утверждения. В 99% случаев в модели слияния вас интересует только отчет о прибылях и убытках (несмотря на слухи об обратном).
1. Расскажу о базовой модели слияния
«Модель слияния используется для анализа финансовых профилей двух компаний, цены покупки и способа совершения покупки, а также определяет, увеличивается или уменьшается прибыль на акцию покупателя.
Шаг 1 — сделать предположения о приобретении — о цене и о том, было ли это наличными, акциями, долгом или некоторой их комбинацией. Затем вы определяете оценки и акции покупателя и продавца и составляете отчет о прибылях и убытках для каждого
Наконец, вы объединяете отчеты о прибылях и убытках, складывая такие позиции, как выручка и операционные расходы, и корректируете упущенные проценты по денежным средствам и проценты, выплаченные по долгу, в строке комбинированного дохода до налогообложения; вы применяете налоговую ставку покупателя для получения совокупной чистой прибыли, а затем делите ее на новое количество акций, чтобы определить совокупную прибыль на акцию.«
2. В чем разница между слиянием и поглощением?
В любой сделке M&A всегда есть покупатель и продавец — разница между «слиянием» и «поглощением» более смысловая, чем что-либо еще. При слиянии компании примерно одного размера, тогда как при поглощении покупатель значительно больше
3. Зачем одной компании покупать другую компанию?
Несколько возможных причин:
Покупатель хочет получить долю рынка, купив конкурента.
Покупатель должен расти быстрее и видит в приобретении способ добиться этого.
Покупатель считает, что продавец недооценен.
Покупатель хочет привлечь клиентов продавца, чтобы он мог продавать им дополнительные и перекрестные продажи.
Покупатель думает, что у продавца есть важная технология, интеллектуальная собственность или какой-то другой «секретный соус», который он может использовать для значительного улучшения своего бизнеса. Покупатель считает, что он может достичь значительного синергетического эффекта и, следовательно, сделать сделку выгодной для акционеров.
4. Почему приобретение может иметь разводняющий эффект?
Приобретение является разводняющим, если дополнительная сумма чистой прибыли, которую вносит продавец, недостаточна для компенсации упущенных покупателем процентов по денежным средствам, дополнительных процентов, уплаченных по долгу, и последствий выпуска дополнительных акций.
Эффекты приобретения, такие как амортизация нематериальных активов, также могут сделать приобретение разводняющим.
5.Есть ли эмпирическое правило для расчета того, будет ли приобретение увеличивающим или разводняющим?
Если сделка включает только наличные деньги и задолженность, вы можете суммировать процентные расходы по долгу и упущенные проценты по денежным средствам, а затем сравнить их с доходом продавца до налогообложения.
А если это сделка на все акции, вы можете использовать ярлык, чтобы оценить, способствует ли она росту.
Но если сделка связана с наличными деньгами, акциями и долгами, нет простого практического правила, которое можно было бы использовать, если только вы не молниеносно разбираетесь в математике.
6. Компания с более высоким P / E приобретает компанию с более низким P / E — это усиливает или разводняет?
Вопрос с подвохом. Вы не можете сказать, если не знаете, что это полностью стоковая сделка. Если это сделка полностью за наличные или заемные, мультипликаторы P / E покупателя и продавца не имеют значения, потому что акции не выпускаются.
Конечно, как правило, получение большей прибыли за меньшие деньги — это хорошо и с большей вероятностью приведет к накоплению, но нет жесткого правила, если только это не сделка на все акции.
7. Каково эмпирическое правило оценки того, будет ли сделка M&A иметь прирастающий или разводняющий эффект?
В сделке со всеми запасами, если покупатель имеет более высокий коэффициент P / E, чем продавец, это приведет к увеличению; если у покупателя более низкий коэффициент P / E, это приведет к разводнению.
На интуитивном уровне, если вы платите за прибыль больше, чем рыночная оценка вашей собственной прибыли, вы можете догадаться, что она будет разводняющей; и аналогично, если вы платите меньше за прибыль, чем то, что рынок оценивает ваши собственные доходы, вы можете предположить, что она будет увеличиваться.
8. Каковы полные последствия приобретения?
1. Упущенный процент на наличные деньги — покупатель теряет проценты, которые он получил бы в противном случае, если бы использовал для приобретения наличные деньги.
2. Дополнительные проценты по долгу — покупатель оплачивает дополнительные проценты, если он использует долг.
3. Дополнительные акции в обращении — если покупатель платит акциями, он должен выпустить дополнительные акции.
4. Комбинированная финансовая отчетность — после приобретения финансовые данные продавца добавляются к покупателю.
5. Создание деловой репутации и других нематериальных активов — Также создаются эти статьи баланса, которые представляют собой «премию», уплаченную к «справедливой стоимости» компании.
Примечание: На самом деле есть нечто большее (см. Дополнительные вопросы), но обычно этого достаточно, чтобы упомянуть в интервью.
9.Если компания была способна заплатить 100% наличными за другую компанию, почему бы ей НЕ делать этого?
Он может копить деньги для чего-то другого или беспокоиться о том, что их закончатся, если дела пойдут к худшему; его акции также могут торговаться на рекордно высоком уровне, и он может захотеть использовать это вместо этого (с точки зрения финансов это было бы «дороже», но многие руководители ценят подушку безопасности в виде большого остатка денежных средств ).
10. Почему стратегический покупатель обычно готов платить за компанию больше, чем частная инвестиционная компания?
Потому что стратегический покупатель может реализовать синергию доходов и расходов, которую не может сделать частная инвестиционная компания, если она не объединит компанию с компанией дополнительного портфеля. Эти синергии повышают эффективную оценку целевой компании.
11.Почему при приобретении создаются гудвилл и другие нематериальные активы?
Они представляют собой стоимость, превышающую «справедливую рыночную стоимость» продавца, которую заплатил покупатель. Вы рассчитываете это число, вычитая балансовую стоимость компании из цены покупки ее акций.
В частности, деловая репутация и другие нематериальные активы представляют такие вещи, как ценность взаимоотношений с клиентами, торговые марки и интеллектуальная собственность — ценные, но не настоящие финансовые активы, которые отображаются в балансе.
12. В чем разница между гудвиллом и прочими нематериальными активами?
Гудвилл обычно остается неизменным в течение многих лет и не амортизируется. Он изменяется только в случае обесценения гудвила (или другого приобретения).
Прочие нематериальные активы, напротив, амортизируются в течение нескольких лет и влияют на отчет о прибылях и убытках, попадая в строку «Прибыль до налогообложения».
Также есть разница в том, что каждый из них представляет, но банкиры редко вдаваются в подробности — бухгалтеры и специалисты по оценке беспокоятся о том, чтобы отнести каждый из них к конкретным статьям.
13. Есть ли что-нибудь еще «нематериальное», кроме деловой репутации и других нематериальных активов, которые также могут повлиять на объединенную компанию?
Да. У вас также может быть списание приобретенных незавершенных исследований и разработок и списание отложенной выручки.
Первый относится к любым проектам исследований и разработок, которые были приобретены при приобретении, но еще не завершены. Логика в том, что незаконченные НИОКР
проектов требуют значительных ресурсов для завершения, и поэтому «расходы» должны признаваться как часть приобретения.
Второй относится к случаям, когда продавец собрал наличные за услугу, но еще не зарегистрировал их как выручку, и покупатель должен списать стоимость Отсроченного дохода, чтобы избежать «двойного учета» выручки.
14. Что такое синергизм, и не могли бы вы привести несколько примеров?
Синергия относится к случаям, когда 2 + 2 = 5 (или 6, или 7 …) в приобретении. По сути, покупатель получает на больше стоимости, чем от приобретения, чем то, что прогнозируют финансовые отчеты на .
Есть 2 типа: синергия доходов и синергия затрат (или расходов) .
Синергия выручки: Объединенная компания может перекрестно продавать продукты новым клиентам или продавать новые продукты существующим клиентам. В результате сделки он также может выйти в новые регионы.
Синергия затрат: Объединенная компания может объединить здания и административный персонал и может уволить лишних сотрудников.Он также может закрыть избыточные магазины или филиалы.
15. Как синергетический эффект используется в моделях слияния?
Синергия выручки: Обычно вы добавляете их к показателю выручки объединенной компании, а затем предполагаете определенную маржу выручки — этот дополнительный доход затем проходит через остальную часть объединенного отчета о прибылях и убытках.
Синергия затрат: Обычно вы уменьшаете совокупные COGS или операционные расходы на эту сумму, что, в свою очередь, увеличивает совокупный доход до налогообложения и, следовательно, чистую прибыль, увеличивая прибыль на акцию и делая сделку более привлекательной.
16. Что важнее синергии доходов или затрат?
Никто из участников M&A не воспринимает синергию доходов серьезно, потому что ее трудно предсказать. Синергия затрат воспринимается немного более серьезно, потому что проще увидеть, как здания и локации могут быть объединены и сколько избыточных сотрудников может быть устранено.
Тем не менее, шансы на реализацию каких-либо совместных действий практически равны нулю, поэтому немногие вообще воспринимают их всерьез.
17. При прочих равных, какой метод компания предпочла бы использовать при приобретении другой компании — наличными, акциями или долгом?
Если у покупателя есть неограниченные ресурсы, он всегда предпочтет использовать наличные при покупке другой компании. Почему?
• Денежные средства «дешевле», чем заемные средства, потому что процентные ставки по наличным деньгам обычно ниже 5%, тогда как процентные ставки по долгам почти всегда выше. Таким образом, упущенные проценты по денежным средствам почти всегда меньше дополнительных процентов, уплаченных по долгу за ту же сумму денежных средств / долга.
• Денежные средства также менее «опасны», чем задолженность, потому что покупатель не может не привлечь достаточно средств от инвесторов.
• Трудно напрямую сравнить «стоимость» с запасами, но в целом запасы — это самый «дорогой» способ финансирования сделки — помните, как стоимость собственного капитала почти всегда выше, чем стоимость долга? Тот же принцип применим и здесь.
• Денежные средства также менее опасны, чем акции, поскольку цена акций покупателя может резко измениться после объявления о приобретении.
18. Какой размер долга может выпустить компания при слиянии или поглощении?
Как правило, вы должны смотреть на Сопоставимые компании / Прецедентные транзакции, чтобы определить это. Вы могли бы использовать показатель EBITDA LTM (за последние двенадцать месяцев) объединенной компании, найти медианное отношение долга / EBITDA любых компаний, на которые вы изучаете, и применить его к своей собственной величине EBITDA, чтобы получить приблизительное представление о том, какой размер долга вы можете поднять.
Вы также можете посмотреть «Компенсацию за долги» для компаний в той же отрасли и увидеть, какие типы долгов и сколько траншей они использовали.
19. Как вы определяете закупочную цену целевой компании при приобретении?
Вы используете ту же методологию оценки, которую мы уже обсуждали. Если продавцом является публичная компания, вам следует обратить больше внимания на премию , уплачиваемую сверх текущей цены акций, чтобы убедиться, что ее «достаточно» (обычно в диапазоне 15-30%) для получения одобрения акционеров.
Для частных продавцов больше внимания уделяется традиционным методикам.
20. Допустим, компания переплачивает другой компании — что обычно происходит после этого и можете ли вы привести какие-нибудь недавние примеры?
Будет создано невероятно большое количество деловой репутации и других нематериальных активов, если цена будет намного выше справедливой рыночной стоимости компании. В зависимости от того, как будет происходить приобретение, в дальнейшем может возникнуть большой убыток от обесценения гудвила, если компания решит, что она переплачена.
Недавний пример — сделка eBay / Skype, в которой eBay заплатила огромную премию и чрезвычайно много за Skype. Это создало избыток деловой репутации и других нематериальных активов, и позже eBay списал большую часть стоимости и в результате понес большой квартальный убыток.
21. Покупатель платит продавцу 100 миллионов долларов по сделке с акциями, но через день рынок решает, что это стоит всего 50 миллионов долларов. Что просходит?
Цена акций покупателя упадет на любую сумму в долларах за акцию, соответствующую потере стоимости в 50 миллионов долларов.Обратите внимание, что его не обязательно разрезать пополам.
В зависимости от того, как была устроена сделка, продавец фактически получал бы только половину от того, что он первоначально согласовал.
Это иллюстрирует один из основных рисков сделок с акциями: внезапные изменения цены акций могут существенно повлиять на оценку.
22. Почему большинство слияний и поглощений терпят неудачу?
Как и многие другие вещи, M&A «легче сказать, чем сделать».«На практике очень сложно приобрести и интегрировать другую компанию, реально реализовать синергию, а также превратить приобретенную компанию в прибыльное подразделение.
Многие сделки заключаются также по неправильным причинам, например, по причине эгоизма генерального директора или давления со стороны акционеров. Любая сделка, заключенная без учета интересов обеих сторон, может потерпеть неудачу.
23. Какую роль в переговорах по сделке играет модель слияния?
Модель используется как проверка работоспособности и используется для проверки различных предположений.Компания никогда не решит заключить сделку на основе результатов модели.
Он мог бы сказать: «Хорошо, модель говорит нам, что эта сделка может работать и иметь умеренный эффект — ее стоит изучить подробнее».
Он никогда не скажет: «Ага! Эта модель предсказывает 21% прирост — мы обязательно должны их приобрести сейчас!»
Эмоции, эго и личные качества играют гораздо большую роль в M&A (и в любых переговорах), чем числа.
24.Какие типы чувствительности вы бы рассмотрели в модели слияния? На какие переменные вы бы посмотрели?
Наиболее распространенные переменные, на которые следует обратить внимание: Закупочная цена,% акций / денежных средств / долга, синергия доходов, и синергия расходов . Иногда вы также смотрите на различные операционные факторы, такие как рост выручки или маржа EBITDA, но чаще они встраиваются в вашу модель в виде различных сценариев.
Вы можете посмотреть таблицы чувствительности, показывающие прирост / разбавление EPS в различных диапазонах для Закупочной цены vs.Синергия затрат, синергии закупочной цены и дохода или Закупочная цена и% наличных денег (и так далее) .
— подготовил собеседник
— английский перевод — Linguee
Para el client es basic que pueda
[…] contactar co n u n собеседник c o mp etente en […]
cada momento.
cycos.com
Что важно для клиента, так это
[…] что они r ea ch кто-то co mp etent в […]
вопроса о них.
cycos.com
Los Debates se centrarn en un planteamiento sobre la utilizacin de los conocimientos bsicos
[…]
pertinentes en un entorno alfabetizado
[…] y en lo que ca d a собеседник p u ed e aportar al […]
processso destinado a materializar el
[…]
реквизитов в определенном контексте.
unesdoc.unesco.org
Обсуждения будут сосредоточены на видении использования
[…]
соответствующих грамотности в грамотном
[…] окружающая среда и o n wha t e ach партнер can br ing t o процесс […]
воплощения видения в реальность в определенных контекстах.
unesdoc.unesco.org
Керемос
[…] ser el pr im e r собеседник p a ra usted cuando […]
se trate de mejoras en el processso.
handtmann.de
Мы хотим быть t he firs t contact p artner f or you when […]
you ‘r e ищу or улучшения процесса.
handtmann.de
Metrohm e s e l собеседник c o mp etente para todos los temas relacionados con el anlisis qumico-farmosacut […
аналитики.
pharma.metrohm.com
Metrohm является компетентным лицом по всем вопросам, касающимся химико-фармацевтического анализа и валидации аналитических методов.
pharma.metrohm.com
Si un negociador revela lo mnimo con lo que est dispuesto a
[…] соответствует ,  s u собеседник n o s e sentir […]
motivado a negociar ms all de ese mnimo.
wateraid.org
Если переговорщик раскрывает меньшее, они готовы
[…] согласиться, y наш вестибюль tar ge t не будет мотивирован […]
, чтобы вести переговоры сверх этого минимума.
wateraid.org
El informe crea un documento contable separado por
[…] mes, socied ad e собеседник .
help.sap.com
Отчет формирует отдельный бухгалтерский документ в месяц, по
[…] Код компании e и согласно par tn er.
help.sap.com
Usted desea tene r u n собеседник n ic o que gestione su cuenta y no un «centro de llamadas» безлично?
jetbox.fr
Вы хотите, чтобы о ваших требованиях заботился один-единственный менеджер, а не безличный «колл-центр»?
джетбокс.пт
Puede comunicarse de forma sencilla
[…] siempre qu e s u собеседник h a bl e despacio […]
y con Claridad y Est Dispuesta a ayudarle.
tandem-muenchen.de
Простое взаимодействие
[…] при условии o на человек говорить s медленно и […]
ясно и готов помочь.
tandem-muenchen.de
Quin es nue st r o собеседник p o l tico en este asunto?
europarl.europa.eu
С кем находятся
[…] мы su pp osed to gotiate po litic al ly on […]
это проблема?
europarl.europa.eu
Cualquiera que
[…] sea la hora ,  s u собеседник o b te ndr una […]
respuesta.
axiatel.com
Всякий раз, когда ti me, y наш вызывающий wil l alw ay s get […]
ответ.
axiatel.com
La sugerencia es ms bien que si nos aseguramos
[…] пример e e l собеседник c o no ce la calidad […]
nica en credibilidad del Libro de
[…]
Урантия, todas estas otras habilidades que hemos aprendido a lo largo de los aos se harn ms convincentes.
urantia-uai.org
Предполагается, что сначала убедитесь, что другой
[…] перс на в т он разговор кн влт бо но его […]
уникального качества достоверности, все это
[…]
других навыков, которым мы научились за эти годы, станут еще более мощными.
urantia-uai.org
Nuestra dinmica red de especialistas le ofrece un ampio servicio и travs d e u n собеседник c e nt ral.
document-service-center.de
Динамичная сеть специалистов предоставит комплексные услуги с помощью одного центрального контактного лица.
document-service-center.de
Por tanto, en primer lugar dibuje en un trozo de papel cada apunte contable includes la posicin, clase
[…] de movimie nt o ,  собеседник e im porte.
help.sap.com
Поэтому сначала запишите на листе бумаги каждую строку разноски, включая позицию FS,
[…] transactio n тип, партнер и mo unt.
help.sap.com
Cmo puede uno
[…] estar seguro qu e e l собеседник e s v erdaderamente un colega?
hcch.нетто
Как можно?
[…] be ce rt ain that t he собеседник i ndee d a co lleague?
hcch.net
Jana ha consultado ya por telfono todos los datos
[…] релевантные d e s u собеседник y ha filtrado […]
tres variantes de seguro que pueden ser interesantes.
robertbosch.es
Яна имеет
[…] уже sk ed th e caller f or al l соответствующие […]
и отфильтрованы три возможных варианта страхования.
robertbosch.es
Introduzca la poblacin en cuya Proximidad desea encontra r u n собеседник .
handtmann.de
Пожалуйста, введите место, рядом с которым вы хотите найти контакт.
handtmann.de
Realizar con un so l o собеседник e l m arcado CE, la Certificacin Applus + y los ensayos optimizando los plazos de cons.
appluscorp.com
Один контакт выполняет маркировку CE, сертификацию Applus + и тестирование, оптимизируя временные рамки выполнения обоих этих подтверждений.
appluscorp.com
Estoy agradecido por su calurosa bienvenida a
[…] mi funci n d e собеседник h o y .
europarl.europa.eu
Благодарю за тепло
[…] добро пожаловать в мой s пик ing роль tod ay .
europarl.europa.eu
El Coordinador asegur a s u собеседник q u e continara las […]
фасада в Fin de que las cuestiones de los desaparecidos
[…]
kuwaites y de terceros pases, as como la de los archivos nacionales, tuviera una summaryinisfactoria.
daccess-ods.un.org
Координаты — r ass ure d h — это собеседник at он будет c ontinue […]
его содействие, чтобы довести проблемы пропавших без вести
[…]
граждан Кувейта и третьих стран, а также национальных архивов к удовлетворительному заключению.
daccess-ods.un.org
Y lo mismo hace falta conocer del
[…] adversario o simplemente d e l собеседник .
jordipujol.cat
А еще надо
[…] знаю один ‘ s oppo nent o r собеседник .
jordipujol.cat
Vd. принять todo directamente de un ni c o собеседник c o mp etente, que estar tambin a su Disisicin para queualquier preguier.
gehrlicher.com
Вы получите все от одного компетентного контактного лица, которое также будет в вашем распоряжении для любых дополнительных вопросов, которые могут возникнуть.
gehrlicher.com
Hilgefort e s s u собеседник e n l материал для установки компонентов и устройств.
hilgefort.de
Hilgefort — ваш партнер по производству компонентов для оборудования и производства оборудования.
hilgefort.de
C o m o собеседник e n e l espacio, […]
Ucrania tiene especial conciencia de la cuestin de la seguridad relativa a las actividades
[…]
espaciales con fines pacficos.
daccess-ods.un.org
A s актер в sp ace, Украина […]
особенно осведомлен о проблеме безопасности космической деятельности в мирных целях.
daccess-ods.un.org
Esta nota servira de orientacin en caso de que las otras partes tuvieran queterminar
[…] Куль сер a s u собеседник a d ec uado.
eur-lex.europa.eu
Это будет служить руководством в случае необходимости для других сторон в
[…] определить th e app rop ria te собеседник .
eur-lex.europa.eu
La aplicacin de voz se encarga de la
[…] comunicacin co n e l собеседник d e se ado.
cycos.com
Подключение к
[…] для , поэтому n th e caller r equi re s […]
уход с помощью голосового приложения.
cycos.com
A travs de su interfaz en lnea, puede Definir unas normas Precisas para desviar las
[…] llamadas haci e l собеседник d ec uado.
axiatel.com
Через онлайн-интерфейс вы можете настроить точные правила для
[…] переадресация звонков t o правый кон ta ct.
axiatel.com
En Applus + ofrecemos servicios que le permissionen realizar con
[…] tiempos acotados y co n u n собеседник n ic o el marcado CE […]
de su producto.
appluscorp.com
Applus + предоставляет услуги, которые позволяют выполнять в пределах
[…] сроки и wi th a sin gl e собеседник t he ir p rodu ct CE-маркировка.
appluscorp.com
El interesado no тендер que desplazarse a varias entidades,
[…]
организмов, офисов и т. Д., En relacin con su caso, sino que tenr la facilidad de poder
[…] dirigirse a un ni c o собеседник .
eur-lex.europa.eu
Он не должен быть обязан посещать несколько разных
[…]
органов, организаций, офисов и др.но должен уметь заполнить все необходимые
[…] формация s через si ngl e собеседник .
eur-lex.europa.eu
Asigne el esquema pa r a собеседник a l g rupo de cuentas relatedante.
help.sap.com
Присвойте t he партнер sc hema соответствующей группе счетов.
help.sap.com
La cuestin
[…] nunca ha sido si Israel trata de encontra r u n собеседник e n e l process de paz o no.
daccess-ods.un.org
Вопрос никогда не заключался в том, пытается ли Израиль найти мирного партнера или нет.
daccess-ods.un.org
собеседник fuerte — Английский перевод — Linguee
Tiene importantes
[…] Responseabilidades y debe se r u n собеседник fuerte y cr eble.
europarl.europa.eu
Имеет важное значение
[…] обязанности d должен быть сильный nd credi ble партнер .
europarl.europa.eu
Las polticas de la UE y del Gobierno
[…]
ucraniano deberan tratar de
[…] hacer de la sociedad civi l u n собеседник fuerte ,  d an do una gran importancia […]
al aspecto del fomento de Capidades.
eur-lex.europa.eu
Политика ЕС и политика Украины
[…]
правительство должно быть нацелено на
[…] создание civ il soc iety a strong pa rtne r, w it h наращивание потенциала an чрезвычайно im…]
компонент.
eur-lex.europa.eu
Este hecho debe dar a nuestros lderes fuerza y ayudar en nuestras
[…] negociaciones co n u n собеседник fuerte .
europarl.europa.eu
Этот факт должен придать нашим лидерам силы и чувство собственного достоинства в нашем
[…] переговорная ti на на a strong pa rtner .
europarl.europa.eu
Una Unin
[…] unificada e s u n собеседник fuerte ,  t al como la […]
situacin de Lbano ha demostrado.
europarl.europa.eu
Унифицированный U nion — это a strong p laye r, a s ситуация […]
в Ливане продемонстрировал.
europarl.europa.eu
Debemos mostrarnos com o u n собеседник fuerte y cr eble en […]
el dilogo con los Estados Unidos, porque el embrollo originado
[…]
на 27 голосов протеста без причинно-следственной связи, импресин альгуна.
europarl.europa.eu
W e должен быть a strong an d c redib le партнер по диалогу […]
с США, потому что протестующие 27 писклявых голосов будут
[…]
никакого впечатления не производит.
europarl.europa.eu
Лос-опознавательных знаков Uds. el mes pasado: unaconoma fuerte capaz de crear ms empleos, una unin econmica y monetaria estable, una mayor solidaridad econmica, социальный и региональный, una mayor
[…]
seguridad en el interior de nuestra Unin,
[…] una funci n d e собеседник fuerte y fi able en el […]
международный сценарий, una gestin
[…]
Transparente y eficaz y la puesta en marcha de la Conferencia Intergubernamental de 1996.
europa.eu
Я определил их, когда говорил с вами в прошлом месяце: сильная экономика, которая создает больше рабочих мест, стабильный экономический и валютный союз, рост в экономической, социальной и региональной сферах. […]
солидарность, большая безопасность внутри
[…] Союз, , , , , , сильный, , , , , , действующий игрок […]
на международной арене, открытый и
[…]
эффективное управление и создание основы для Межправительственной конференции в 1996 году.
europa.eu
Tercero, que la Comisin contine con su ayuda, con la ayuda de la Unin Europea, para que la Autoridad Nacional
[…]
Palestina se refuerce y se reforme,
[…] porque hace falt a u n собеседник fuerte s i d efendemos que tiene […]
que haber un Estado palestino.
europarl.europa.eu
В-третьих, чтобы Комиссия при содействии Европейского Союза продолжала оказывать помощь Палестинской национальной администрации.
[…]
на усиление и
[…] преобразованный, быть ca использовать st ron g собеседник i s r equired if we ar e чтобы спорить […]
, что должно быть палестинское государство.
europarl.europa.eu
Para los intereses de los Estados Unidos, sin duda es bueno
[…] negociar co n u n собеседник p o lti c o 9030 нет минусов […]
uno que ellos consideren un peligro.
europarl.europa.eu
Это явно в США ‘
[…] проценты до h пр. сильный p olit ical переговоры pa rtner, но […]
не иметь такой, который считает США опасными.
europarl.europa.eu
Quiero felicitarle tambin por haber contribuido a que la creatilidad de los Precios como un objetivo europeo encontrara cabida en la Constitucin, no simplemente como una aspiracin del Banco Central Europeo, as como por
[…]
el xito de su poltica para hacer ms Independiente al BCE y
[…] convertirlo e n u n собеседник m s fuerte y co.
europarl.europa.eu
Я также хотел бы поздравить вас с тем, что вы помогли отвести в Конституции фиксированное место ценовой стабильности как европейской цели, а не просто чего-то, ради чего Европейский центральный регион
[…]
Банк нацелен, и на успех вашей политики создания t он ECB
[…] mo re indepen de nt и сильнее и comm un icative player.
europarl.europa.eu
La situacin en los pases del Magreb es distinta de la
[…]
que existe en Europa, pero sin duda resulta necesario construir una
[…] Unin que se a u n собеседник m s fuerte p U ra U ra
arso.org
Ситуация в Магрибе была несколько иной
[…]
из Европы, но была очевидная необходимость в создании союза, который […] обеспечит e a mu ch более сильный pa rtner f или ЕС.
arso.org
No obstante, si bien dichos proyectos han creado puntualmente una esperanza de entendimiento para Promover la coexistencia y el desarrollo en comn, han tropezado con la
[…]
ausencia de concrecin o con las rigurosas condiciones impuestas y
[…] con su манипулацин пор парти d e l собеседник m s fuerte .
ibe.unesco.org
Эти проекты время от времени давали повод для надежд на заключение соглашения, способствующего сосуществованию и совместному развитию, но они были разбиты их
[…]
срыв доставки или трудности, связанные с реализацией,
[…] Включает di ng 3 76 the strong par ty taki ng adm ag e of them .
ibe.unesco.org
Asimismo la ampiacin ha incrementado la influencia de la Unin en el mundo y ha
[…] hecho de ell a u n собеседник i n te rnacional m s .
ue2006.fi
Расширение также увеличило вес ЕС в
[…] мир и м ade it a strong inte rnat io nal partner.
ue2006.fi
Por ello, se debe investigar a diferentes niveles en qu grado pueden salir reforzados
[…]
los trabajadores de la crisis para impulsar el bienestar de la mayora en
[…] su calida d d e собеседник s o ci al m s fuer.
eza.org
По этой причине необходимо исследовать на различных уровнях, сколько
[…]
представителей рабочих могут быть уполномочены
[…] кризис в o rder , as strong soci al p ar tners, to […]
продвигают общее благо.
eza.org
No obstante, del mismo modo que Europa necesita a
[…]
los Estados Unidos,
[…] estos no pueden prescindir de una Eu ro p a fuerte ,  c ap az de se r n 9030 l e al , creble y fiable, adems de protagonista […]
esencial en la
[…]
defensa de los valores comunes en que se basan nuestras democracias y la de los Estados Unidos.
europarl.europa.eu
Но так же, как Европе нужны Соединенные Штаты, модель
[…]
США не могут
[…] do wit ho ut a strong Euro p e that i s способный быть лояльным, надежным an d rel iab le as we ll as a n essential […]
главный герой в отстаивании
[…]
общих ценностей, на которых основаны наши демократии и демократия Соединенных Штатов.
europarl.europa.eu
Quin es nue st r o собеседник p o l tico en este asunto?
europarl.europa.eu
С кем находятся
[…] мы su pp osed to gotiate po litic al ly on […]
это проблема?
europarl.europa.eu
Nuestra dinmica red de especialistas le ofrece un ampio servicio и travs d e u n собеседник c e nt ral.
document-service-center.de
Динамичная сеть специалистов предоставит комплексные услуги с помощью одного центрального контактного лица.
документ-сервис-центр.де
Cmo puede uno
[…] estar seguro qu e e l собеседник e s v erdaderamente un colega?
hcch.net
Как можно?
[…] be ce rt ain that t he собеседник i ndee d a co lleague?
hcch.нетто
Estoy agradecido por su calurosa bienvenida a
[…] mi funci n d e собеседник h o y .
europarl.europa.eu
Благодарю за тепло
[…] добро пожаловать в мой s пик ing роль tod ay .
европарл.europa.eu
Al igual que el ao pasado
[…] ha habido u n a fuerte d i sc usin acerca […]
de cunta ayuda deba ponerse a Disposicin de los Balcanes,
[…]
y me allowo recordarles que en el дискуссия sobre el presupuesto 2000 el Consejo sostuvo la tesis de que, en cualquier caso, los recursos para Kosovo no podran hacerse efectivos.
europarl.europa.eu
Как и в прошлом году,
[…] там wa s a ver y с подогревом d iscus si on on […]
, сколько помощи должно быть предоставлено для Балкан, и
[…]
Напомню, что при обсуждении бюджета на 2000 год Совет занял позицию, согласно которой выделение ассигнований для Косово в любом случае невозможно.
европарл.europa.eu
Estos cumulonimbos descargan u n a fuerte l l uv ia, normalmente […]
acompaada de un gran aparato elctrico y de granizo.
chsegura.es
Эти кучево-дождевые
[…] облака gi ve ve ry heavy ra in, u su allly together […]
с громом, молнией и градом.
chsegura.es
La clara fidelidad a los
[…] Principios y los valores comunitarios, as como el equilibrio, la calidad y la Innovacin de sus dictmenes, convierten al Comit e n u n собеседник te y fuerte d e l as instituciones europeas.
eur-lex.europa.eu
Добросовестно придерживаясь принципов и ценностей ЕС, а также создавая сбалансированные, высококачественные и новаторские мнения, EESC играет важную роль в работе институтов ЕС.
eur-lex.europa.eu
La ventaja es que otorga a la entidad
[…] mandatari a u n fuerte p o de r de negociacin.
eur-lex.europa.eu
Преимущество в том, что общество, таким образом,
[…] manda te d имеет strong negot ia ting power.
eur-lex.europa.eu
Quedo a la espera
[…] de una respuesta m u y fuerte y op timista de la Comisin hoy.
europarl.europa.eu
Я ищу wa rd до a ver y strong a nd opt imist ic response […]
от комиссии сегодня.
europarl.europa.eu
Hilgefort e s s u собеседник e n l материал для установки компонентов и устройств.
hilgefort.de
Hilgefort — ваш партнер по производству компонентов для оборудования и производства оборудования.
hilgefort.de
Esta nota servira de orientacin en caso de que las otras partes tuvieran queterminar
[…] Куль сер a s u собеседник a d ec uado.
eur-lex.europa.eu
Это будет служить руководством в случае необходимости для других сторон в
[…] определить th e app rop ria te собеседник .
eur-lex.europa.eu
La aplicacin de voz se encarga de la
[…] comunicacin co n e l собеседник d e se ado.
cycos.com
Подключение к
[…] на , поэтому n th e caller r equi re s […]
уход с помощью голосового приложения.
cycos.com
En Applus + ofrecemos servicios que le permissionen realizar con
[…] tiempos acotados y co n u n собеседник n ic o el marcado CE […]
de su producto.
appluscorp.com
Applus + предоставляет услуги, которые позволяют выполнять в пределах
[…] сроки и wi th a sin gl e собеседник t he ir p rodu ct CE-маркировка.
appluscorp.com
El interesado no тендер que desplazarse a varias entidades,
[…]
организмов, офисов и т. Д., En relacin con su caso, sino que tenr la facilidad de poder
[…] dirigirse a un ni c o собеседник .
eur-lex.europa.eu
Он не должен быть обязан посещать несколько разных
[…]
органов, организаций, офисов и т. Д., Но должны иметь возможность заполнить все необходимые
[…] формация s через si ngl e собеседник .
eur-lex.europa.eu
Una gestin perfecta del transporte, con un so l o собеседник y un encuadre de su evento hasta el mnimo [.
No related posts.
Разное
Навигация по записям
Предыдущие записи: Ковролин в коридор – выбор, плюсы и минусы, чистка
Следующие записи: Скандинавский стиль в интерьере прихожей: Прихожая в скандинавском стиле: идеи дизайна интерьера
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Найти:
Рубрики
Декор
Дизайн
Дом
Квартир
Квартира
Красив
Красивые идеи
Красить
Обои
Отделк
Отделка
Панел
Панели
Покраска
Разное
Совет
Советы
Сочетан
Сочетания
© 2019 ООО Декоратор

Правило № 2 Как распознать жесты из категории «Мне интересно»

Читайте также

Правило № 1 Как распознать жесты из категории «Я задумался»

Правило № 3 Как распознать жесты из категории «Я вас уважаю»

Правило № 4 Как распознать жесты из категории «Я сомневаюсь»

Правило № 5 Как распознать жесты из категории «Я настороже»

Правило № 6 Как распознать жесты из категории «Я настроен на компромисс»

Правило № 7 Как распознать жесты из категории «Я склонен к доверительным отношениям»

Правило № 8 Как распознать жесты из категории «Я защищаюсь»

Правило № 9 Как распознать жесты из категории «Мне неловко»

Правило № 10 Как распознать жесты из категории «Я вам не верю»

Правило № 11 Как распознать жесты из категории «Мне страшно»

Правило № 12 Как распознать жесты из категории «Я нервничаю»

Правило № 13 Как распознать жесты из категории «Я счастлив»

Правило № 14 Как распознать жесты из категории «Я уверен в своей правоте»

Правило № 15 Как распознать жесты из категории «Я угнетен»

Правило № 16 Как распознать жесты из категории «Мне скучно»